轉(zhuǎn)型時(shí)期飼料企業(yè)業(yè)務(wù)薪酬如何設(shè)定才能放箭高飛

古文勝

      轉(zhuǎn)型時(shí)期[color=#444444 !important]飼料企業(yè)業(yè)務(wù)薪酬如何設(shè)定才能放箭高飛艱難險(xiǎn)阻之時(shí)飼料企業(yè)的老板與銷售員矛盾如何化解，企業(yè)才能走出困境。安全轉(zhuǎn)型高飛是大家最近探討的核心問題，企業(yè)在抱怨人難招，難養(yǎng)難留，難培養(yǎng)的同時(shí)應(yīng)該積極反思我們的管理與心態(tài)！

　　身處職場多年，耳聞和目睹身邊大大小小的[color=#444444 !important]獸藥，疫苗，保健品，畜牧場，飼料企業(yè)的崛起，或隕落，從商場競爭的角度而言，是再正常不過的事。但和當(dāng)事人談起當(dāng)年的風(fēng)雨和陽光時(shí)，即“為什么會(huì)成功？或?yàn)槭裁磿?huì)失敗？”，他們談的更多是外部原因，如競爭怎么激烈，國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)與規(guī)模變化，飼料企業(yè)競爭加大等等，要不就是內(nèi)部的人為因素，如沒有合適的人去把盤，我的好方案沒有執(zhí)行到位……聽起來似乎動(dòng)人，很有道理。成功的企業(yè)和老板，成功的方法各有不同；而失敗的企業(yè)和老板，其背后隱藏的悲劇卻驚人的相似。更為可怕的是，他們就像魯迅筆下的閏土，有些麻木，還沒找出病根。在我看來，影響其成敗的內(nèi)在因素的，是企業(yè)的胸懷、眼界、謀略、學(xué)識(shí)，甚至膽識(shí)。其中有本帳他們永遠(yuǎn)也算不明白：虧損時(shí)，為調(diào)動(dòng)員工的積極性，該不該給員工發(fā)提成？我將其付出筆端，與大家交流，但愿喚起企業(yè)的警覺和深思。

　　傳統(tǒng)認(rèn)為，獎(jiǎng)金（提成），是業(yè)務(wù)員與服務(wù)人員完成既定任務(wù)量，或是為公司創(chuàng)造效益，給予的一種獎(jiǎng)勵(lì)。而任務(wù)量，一般是企業(yè)老板根據(jù)公司產(chǎn)品的利潤空間和公司運(yùn)營成本等指標(biāo)算出來的，有的還包含了老板所設(shè)定的利潤空間。若員工都完成了，公司和員工都皆大歡喜。往往公司處于起步階段，或產(chǎn)品生命周期的到來，或是遇到突發(fā)事件，難免銷量舉步不前，或銷量大幅下滑，甚至虧損，員工理應(yīng)拿不到提成。

　　就目前的大多數(shù)企業(yè)有可能出現(xiàn)的四種結(jié)果，您中招了沒有。

      第一種企業(yè)，沒能躲過這次突如其來的調(diào)整，月銷量8000噸，直線滑到2000噸以下，基本面臨企業(yè)撤退。

　　第二種企業(yè) ，公司認(rèn)真分析現(xiàn)在市場具體情況，經(jīng)過努力調(diào)整，并且主動(dòng)加大福利待遇，發(fā)揮營業(yè)員和管理人員的主觀能動(dòng)性，運(yùn)行得挺穩(wěn)健，活得更好。

　　第三種企業(yè)，堅(jiān)持自己的小家子管理，人換了不少，仍沒走出困境，強(qiáng)撐著。

　　第四種企業(yè)，業(yè)務(wù)員和都不指望拿錢了各自打著小算盤，和公司耗著，在看誰耗得過誰……反正老子就是不拿錢的打工者到哪都在不會(huì)比這里差了。

　　以上的結(jié)果，或許令大家大跌眼界，其道理和結(jié)果也是再淺顯不過了。無論作為老板，還是高管，談管理，談執(zhí)行力，談忠誠度等固然很重要，但作為人本身的生存問題沒解決，以上的一切，都顯得很蒼白。事實(shí)也證明：調(diào)動(dòng)員工的積極性，所花費(fèi)的成本，較媒體、公關(guān)、管理等費(fèi)用是最少的，收益是最大的?？善鸬剿膬蓳芮Ы锏淖饔?。吃不起小虧的企業(yè)，最后還是得吃大虧！