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轉(zhuǎn)型時(shí)期飼料企業(yè)業(yè)務(wù)薪酬如何設(shè)定才能放箭高飛

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發(fā)表于 2014-11-11 18:47:10 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
本帖最后由 古文勝 于 2014-11-11 19:48 編輯

      轉(zhuǎn)型時(shí)期[color=#444444 !important]飼料企業(yè)業(yè)務(wù)薪酬如何設(shè)定才能放箭高飛艱難險(xiǎn)阻之時(shí)飼料企業(yè)的老板與銷售員矛盾如何化解,企業(yè)才能走出困境。安全轉(zhuǎn)型高飛是大家最近探討的核心問題,企業(yè)在抱怨人難招,難養(yǎng)難留,難培養(yǎng)的同時(shí)應(yīng)該積極反思我們的管理與心態(tài)!

  身處職場多年,耳聞和目睹身邊大大小小的[color=#444444 !important]獸藥,疫苗,保健品,畜牧場,飼料企業(yè)的崛起,或隕落,從商場競爭的角度而言,是再正常不過的事。但和當(dāng)事人談起當(dāng)年的風(fēng)雨和陽光時(shí),即“為什么會(huì)成功?或?yàn)槭裁磿?huì)失敗?”,他們談的更多是外部原因,如競爭怎么激烈,國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整等因素,養(yǎng)殖環(huán)節(jié)與規(guī)模變化,飼料企業(yè)競爭加大等等,要不就是內(nèi)部的人為因素,如沒有合適的人去把盤,我的好方案沒有執(zhí)行到位……聽起來似乎動(dòng)人,很有道理。成功的企業(yè)和老板,成功的方法各有不同;而失敗的企業(yè)和老板,其背后隱藏的悲劇卻驚人的相似。更為可怕的是,他們就像魯迅筆下的閏土,有些麻木,還沒找出病根。在我看來,影響其成敗的內(nèi)在因素的,是企業(yè)的胸懷、眼界、謀略、學(xué)識(shí),甚至膽識(shí)。其中有本帳他們永遠(yuǎn)也算不明白:虧損時(shí),為調(diào)動(dòng)員工的積極性,該不該給員工發(fā)提成?我將其付出筆端,與大家交流,但愿喚起企業(yè)的警覺和深思。

  傳統(tǒng)認(rèn)為,獎(jiǎng)金(提成),是業(yè)務(wù)員與服務(wù)人員完成既定任務(wù)量,或是為公司創(chuàng)造效益,給予的一種獎(jiǎng)勵(lì)。而任務(wù)量,一般是企業(yè)老板根據(jù)公司產(chǎn)品的利潤空間和公司運(yùn)營成本等指標(biāo)算出來的,有的還包含了老板所設(shè)定的利潤空間。若員工都完成了,公司和員工都皆大歡喜。往往公司處于起步階段,或產(chǎn)品生命周期的到來,或是遇到突發(fā)事件,難免銷量舉步不前,或銷量大幅下滑,甚至虧損,員工理應(yīng)拿不到提成。

  就目前的大多數(shù)企業(yè)有可能出現(xiàn)的四種結(jié)果,您中招了沒有。

      第一種企業(yè),沒能躲過這次突如其來的調(diào)整,月銷量8000噸,直線滑到2000噸以下,基本面臨企業(yè)撤退。

  第二種企業(yè) ,公司認(rèn)真分析現(xiàn)在市場具體情況,經(jīng)過努力調(diào)整,并且主動(dòng)加大福利待遇,發(fā)揮營業(yè)員和管理人員的主觀能動(dòng)性,運(yùn)行得挺穩(wěn)健,活得更好。

  第三種企業(yè),堅(jiān)持自己的小家子管理,人換了不少,仍沒走出困境,強(qiáng)撐著。

  第四種企業(yè),業(yè)務(wù)員和都不指望拿錢了各自打著小算盤,和公司耗著,在看誰耗得過誰……反正老子就是不拿錢的打工者到哪都在不會(huì)比這里差了。

  以上的結(jié)果,或許令大家大跌眼界,其道理和結(jié)果也是再淺顯不過了。無論作為老板,還是高管,談管理,談執(zhí)行力,談忠誠度等固然很重要,但作為人本身的生存問題沒解決,以上的一切,都顯得很蒼白。事實(shí)也證明:調(diào)動(dòng)員工的積極性,所花費(fèi)的成本,較媒體、公關(guān)、管理等費(fèi)用是最少的,收益是最大的??善鸬剿膬蓳芮Ы锏淖饔?。吃不起小虧的企業(yè),最后還是得吃大虧!



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