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[新手報(bào)道] 養(yǎng)豬人網(wǎng)購行為學(xué)觀察----淘寶的機(jī)會,你發(fā)現(xiàn)了嗎?

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樓主
發(fā)表于 2014-7-28 20:25:47 | 只看該作者 回帖獎勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
最近, 我跟一批養(yǎng)豬人在聊天,深入了解他們的網(wǎng)購行為,觀察他們每天在群里交流自己的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn),但對這類群體進(jìn)行仔細(xì)研究后,我發(fā)現(xiàn)了很多有意思的東西,當(dāng)然我沒有數(shù)據(jù),也不可能獲得淘寶的核心數(shù)據(jù),所謂行為學(xué)分析,更多是行為學(xué)觀察。以下是我對養(yǎng)豬行業(yè)網(wǎng)購群體的觀察研究。
  1、淘寶用戶集中在哪里?
  目前微信在國內(nèi)大約有5億用戶,淘寶在國內(nèi)也大概是5億用戶,不一定準(zhǔn)確,但是告訴我一個(gè)信號,微信用戶大部分都會網(wǎng)購,大部分都有支付寶賬號。當(dāng)然,這也不一定準(zhǔn)確,對于畜牧行業(yè)來說,只有微信用戶才是真正值得開發(fā)的精準(zhǔn)用戶群體。假如你有10萬微信養(yǎng)豬網(wǎng)友,你根本不愁做電商。對于企業(yè)來說,如果能有很好的微信推廣平臺,電商也根本不是問題。
  2、農(nóng)村人網(wǎng)購=淘寶平臺?
  當(dāng)談到網(wǎng)購,養(yǎng)豬人首選的是淘寶平臺。也許是因?yàn)樘詫氃谒麄冄劾锔畹俟贪?。京東的主要業(yè)務(wù)在一線、二線城市,在縣級市很多地方送不到。淘寶大而全,加上馬云經(jīng)常在電視上宣傳,所以淘寶在農(nóng)村用戶眼里根深蒂固。尤其是買農(nóng)村的生產(chǎn)資源,淘寶是首選平臺。
  當(dāng)然, 大家都知道天貓是更加規(guī)范的網(wǎng)購平臺, 都是企業(yè)開的店鋪,所以他們也更相信天貓里的產(chǎn)品,事實(shí)上,天貓上店鋪信任度自然增加。
  3、網(wǎng)購的第一驅(qū)動力:便宜
  當(dāng)然,養(yǎng)豬人現(xiàn)階段的網(wǎng)購還停留在初級階段,就是為了圖便宜。任何產(chǎn)品,他們都會比價(jià)。假如比經(jīng)銷商那便宜,他們就會欣然接受,假如沒有經(jīng)銷商那里便宜,他們就會到經(jīng)銷商那里買。
  4、網(wǎng)購的參考指標(biāo):比價(jià)、評價(jià)?
  這群養(yǎng)豬人網(wǎng)購的年齡和經(jīng)歷非常豐富,并不是我們想象的初級入門者, 他們網(wǎng)購的搜索、 比價(jià)、討論行為額非常強(qiáng)烈。也會用評價(jià)來控制網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楂F藥假藥較多,他們網(wǎng)購時(shí)候也比較理性。甚至?xí)趒q群里討論產(chǎn)品。
  5、淘寶平臺缺什么?
  對于淘寶來說,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這些養(yǎng)殖戶的網(wǎng)購需求,比如:大品牌的獸藥,一些全國有名的產(chǎn)品,他們遇到網(wǎng)上宣傳的產(chǎn)品,都習(xí)慣去淘寶上搜索下是否有該產(chǎn)品?包括,預(yù)混料,無論你在什么地方推廣?養(yǎng)豬人肯定默認(rèn)是在淘寶上賣的,去淘寶搜索是他們的行為之一。
  6、第三方垂直平臺的機(jī)會?
  1、更品牌產(chǎn)品:現(xiàn)在,很多大企業(yè)都沒有去淘寶上開店,這是第三方垂直平臺的機(jī)會,很多養(yǎng)殖戶在聽到某款產(chǎn)品不錯(cuò)的情況下,會去主動尋找該產(chǎn)品;
  2、更優(yōu)質(zhì)服務(wù):淘寶上,無論怎么說?服務(wù)還滿足不了養(yǎng)殖戶的需求,更好的服務(wù)是第三方平臺的機(jī)會;
  3、更便宜價(jià)格:當(dāng)然, 任何競爭都離不開價(jià)格,更便宜的價(jià)格也是吸引養(yǎng)殖戶去第三方平臺購物的機(jī)會。

我的qq:2955128957,每天都有養(yǎng)豬電商新干貨,絕對原創(chuàng)!  

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