今天是星期天,我不知道今天寫什么好?自媒體關(guān)鍵是堅(jiān)持!上午寫了一篇高大上的評論,下午要繼續(xù)寫點(diǎn)干貨! 從10年入行到現(xiàn)在,我做了4年了,尤其是在這樣一家公司工作,可以看到很多成功的案例,加上我善于思考總結(jié),自然有自己獨(dú)特的看法。今天寫寫目前畜牧行業(yè)做電商的四條大路,有4個(gè)創(chuàng)業(yè)方向,每個(gè)方向需要的人力,財(cái)力和物力不相同,效果也不一樣,適合的品類和行業(yè)也不一樣,今天寫出來,給大家參考學(xué)習(xí),以后會(huì)詳詳細(xì)寫每種的操作要點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn),敬請繼續(xù)關(guān)注農(nóng)牧電商研究自媒體:QQ:2955128957 每天都有養(yǎng)豬電商新干貨!
1、seo優(yōu)化+B2B平臺(tái): 這一點(diǎn),目前有很多成功案例,來京前,我和哥們實(shí)戰(zhàn)操作一個(gè)案例,完全靠seo優(yōu)化和百度競價(jià),賺了不少錢。目前,很多人模仿,但是我覺得做得多沒他專業(yè)。這一點(diǎn)為什么可以成功做電商呢?我覺得需要基于以下幾個(gè)原因: 1、很多養(yǎng)豬人以為百度是萬能的? 這幾天,我跟很多養(yǎng)豬人聊過天,他們遇到問題,第一時(shí)間就是找百度。研究百度的人都發(fā)現(xiàn),養(yǎng)豬人喜歡在百度里直接找產(chǎn)品,百度:藍(lán)耳病特效藥,大腸桿菌特效率,豬催肥添加劑等,這些搜索詞的需求和轉(zhuǎn)化率都特別高。養(yǎng)豬人習(xí)慣這樣搜索,且轉(zhuǎn)化率非常高,所以玩百度seo和競價(jià)做電商,非??孔V。 2、目前百度的競價(jià)還不多? 比起互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn),家居、婚慶等行業(yè),畜牧行業(yè)的百度競價(jià)一點(diǎn)都不激烈, 還有很多關(guān)鍵詞非常便宜,轉(zhuǎn)化率不高,假如找到這部分關(guān)鍵詞, 你等于坐等著賺錢,也有大量的長尾關(guān)鍵詞沒有人去優(yōu)化,搞定這些,賺錢根本不是事。 3、目前競價(jià)做的還不夠?qū)I(yè)? 還有一點(diǎn),畜牧行業(yè)的百度競價(jià)大部分人做的不夠?qū)I(yè),一些企業(yè)做競價(jià),直接跳轉(zhuǎn)到企業(yè)網(wǎng)站首頁,還有的跳到產(chǎn)品頁,沒有專門的落地頁,效果非常的差。所以,這也是機(jī)會(huì)。 4、畜牧行業(yè)百度競價(jià)的投入產(chǎn)出比非常高? 最重要的投入產(chǎn)出比,競爭不夠激烈,獸藥的利潤又大,投入產(chǎn)出比高,投入越多,產(chǎn)出越多,當(dāng)然很劃算。 基于seo為策略的電商模式概括為:通過seo優(yōu)化或者百度競價(jià)獲得大量的精準(zhǔn)客戶,借助專業(yè)的落地頁和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁獲得大量的商機(jī)和咨詢,通過專業(yè)的客服,轉(zhuǎn)化和維護(hù)老客戶。 適合模式:產(chǎn)品招商,很多經(jīng)銷商在找產(chǎn)品;產(chǎn)品直銷:直接賣到養(yǎng)豬場; 適合領(lǐng)域:四大行業(yè)都適合; 關(guān)鍵點(diǎn):seo優(yōu)化與競價(jià)、產(chǎn)品落地頁、客服團(tuán)隊(duì); 威脅:競爭加劇,行情低迷期,客戶容易丟;
2、淘寶+阿里系平臺(tái): 畜牧行業(yè)第二種做電商的就是在淘寶上開店,我研究這些養(yǎng)豬人,大部分人多只在淘寶上買東西,有幾個(gè)原因:1、在農(nóng)村,一般只有淘寶上可以送到;2、他們相信支付寶;3、淘寶在電視上宣傳比較多,東西便宜。畜牧行業(yè)很多淘寶店鋪?zhàn)龅姆浅:?,至少賺了不少錢。當(dāng)然阿里巴巴也有很多人做的非常成功!在淘寶上賣獸藥和賣設(shè)備,絕對是未來的大趨勢之一。 1、平臺(tái)越大,產(chǎn)品越多,越有吸引力:對于電商, 絕對拼的是產(chǎn)品SKU,產(chǎn)品越豐富,越有吸引力。用戶永遠(yuǎn)只能記住產(chǎn)品全的平臺(tái),這一點(diǎn)淘寶做到了;垂直電商要PK淘寶,真心不容易!至少在庫存上PK淘寶不容易。 2、習(xí)慣成自然:習(xí)慣成自然,這句話也太可怕了,養(yǎng)豬人的習(xí)慣就是在淘寶上,好比在北京,大家習(xí)慣在京東上買東西,這種習(xí)慣是最難培養(yǎng)的,養(yǎng)豬人首選平臺(tái),淘寶是一個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)! 3、大企業(yè)玩淘寶,產(chǎn)品質(zhì)量問題逐漸解決:假如,大企業(yè)開始在淘寶上開店,那么淘寶的平臺(tái)會(huì)根深蒂固,在過去的1 年里,我們看到天貓里也有賣飼料和賣獸藥店鋪,生意非常好。假如越來越多大企業(yè)開始入駐天貓,那畜牧行業(yè)的電商就已經(jīng)成為定型。 適合模式:B2C,尤其是面對小散戶的電商; 適合領(lǐng)域:獸藥、設(shè)備、飼料; 關(guān)鍵點(diǎn):研究淘寶規(guī)則與轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品落地頁,售后服務(wù); 威脅:受限于淘寶平臺(tái),由于行業(yè)規(guī)則,容易受到淘寶的懲罰!
3、媒體廣告+軟文+平臺(tái)資源整合: 畜牧行業(yè)的媒體太不值錢了,假如你善于交際,旗下有幾個(gè)軟文高手,你完全可以跟雙胞胎學(xué)習(xí),整合媒體資源,利用廣告+軟文方式做電商,單純的廣告價(jià)值很小,關(guān)鍵是資源整合,在媒體上投廣告,如何做到1份投資,10份收貨呢?比如花2萬買了一年廣告,1年發(fā)了100篇軟文,網(wǎng)站幫忙做了一個(gè)落地頁,還送了1個(gè)店鋪,在展會(huì)上采訪了2次,在旗下的論壇發(fā)了很多軟文,還參加了網(wǎng)站的各種評選,還免費(fèi)拿獎(jiǎng)了,所以的對企業(yè)品牌和產(chǎn)品不利的負(fù)面評論全部被刪除了,參加媒體組織的會(huì)議,免費(fèi)講了1次,獲得了大量的客戶,你說值不值! 媒體關(guān)鍵是在于如何運(yùn)用?假如你就花2萬,就買了1個(gè)廣告,那可能不值。企業(yè)玩轉(zhuǎn)媒體,其實(shí)沒什么難!關(guān)鍵在于關(guān)系,再說客戶是上帝,在這個(gè)行業(yè)賺錢的媒體太少了,你給錢,你就是上帝! 適合模式:產(chǎn)品招商 適合領(lǐng)域:四大行業(yè) 關(guān)鍵點(diǎn):媒體關(guān)系與資源整合,廣告+軟文; 威脅:似乎沒有威脅,關(guān)鍵是用好了沒有,假如沒用好,只能怪自己!
4、自媒體系: 自媒體在畜牧行業(yè)的發(fā)展剛剛起步, 自媒體做電商絕對是未來的趨勢,我看好這一點(diǎn),第一:內(nèi)容的快速自傳播,只要有好內(nèi)容,不用怕傳播;第二:自媒體的信任不可忽視;第三:行業(yè)專家,寫東西太簡單了; 適合模式:企業(yè)不大的招商加盟模式; 適合領(lǐng)域: 關(guān)鍵點(diǎn):自媒體經(jīng)營,軟文寫作; 威脅:自媒體信任危機(jī);
5、融合后可以釋放雙倍力量: 當(dāng)然,以上是常規(guī)思路,假如你用媒體資源去經(jīng)營淘寶,用媒體資源去推自媒體,那效果絕對是雙倍的,或者是翻倍的。這幾種 方式理論上應(yīng)該是齊頭并進(jìn),但是畜牧行業(yè),專業(yè)人士太少,假如一個(gè)小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè),先從一點(diǎn)突破。任何一種模式都有威脅,做起來后,不要靠一種模式活著,那樣也很危險(xiǎn)!
---------關(guān)于我
我的qq:2955128957,每天都有養(yǎng)豬電商新干貨,絕對原創(chuàng)!
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