畜牧電商4條路---條條大路通羅馬

農(nóng)牧電商研究

作者：農(nóng)牧電商研究——每天都有養(yǎng)豬電商新干貨！

今天是星期天，我不知道今天寫什么好？自媒體關(guān)鍵是堅(jiān)持！上午寫了一篇高大上的評論，下午要繼續(xù)寫點(diǎn)干貨！            從10年入行到現(xiàn)在，我做了4年了，尤其是在這樣一家公司工作，可以看到很多成功的案例，加上我善于思考總結(jié)，自然有自己獨(dú)特的看法。今天寫寫目前畜牧行業(yè)做電商的四條大路，有4個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，每個(gè)方向需要的人力，財(cái)力和物力不相同，效果也不一樣，適合的品類和行業(yè)也不一樣，今天寫出來，給大家參考學(xué)習(xí)，以后會(huì)詳詳細(xì)寫每種的操作要點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)，敬請繼續(xù)關(guān)注農(nóng)牧電商研究自媒體：QQ:2955128957 每天都有養(yǎng)豬電商新干貨！

1、seo優(yōu)化+B2B平臺(tái)：

這一點(diǎn)，目前有很多成功案例，來京前，我和哥們實(shí)戰(zhàn)操作一個(gè)案例，完全靠seo優(yōu)化和百度競價(jià)，賺了不少錢。目前，很多人模仿，但是我覺得做得多沒他專業(yè)。這一點(diǎn)為什么可以成功做電商呢？我覺得需要基于以下幾個(gè)原因：

1、很多養(yǎng)豬人以為百度是萬能的？

這幾天，我跟很多養(yǎng)豬人聊過天，他們遇到問題，第一時(shí)間就是找百度。研究百度的人都發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)豬人喜歡在百度里直接找產(chǎn)品，百度：藍(lán)耳病特效藥，大腸桿菌特效率，豬催肥添加劑等，這些搜索詞的需求和轉(zhuǎn)化率都特別高。養(yǎng)豬人習(xí)慣這樣搜索，且轉(zhuǎn)化率非常高，所以玩百度seo和競價(jià)做電商，非?？孔V。

2、目前百度的競價(jià)還不多？

比起互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，家居、婚慶等行業(yè)，畜牧行業(yè)的百度競價(jià)一點(diǎn)都不激烈， 還有很多關(guān)鍵詞非常便宜，轉(zhuǎn)化率不高，假如找到這部分關(guān)鍵詞， 你等于坐等著賺錢，也有大量的長尾關(guān)鍵詞沒有人去優(yōu)化，搞定這些，賺錢根本不是事。

3、目前競價(jià)做的還不夠?qū)I(yè)？

還有一點(diǎn)，畜牧行業(yè)的百度競價(jià)大部分人做的不夠?qū)I(yè)，一些企業(yè)做競價(jià)，直接跳轉(zhuǎn)到企業(yè)網(wǎng)站首頁，還有的跳到產(chǎn)品頁，沒有專門的落地頁，效果非常的差。所以，這也是機(jī)會(huì)。

4、畜牧行業(yè)百度競價(jià)的投入產(chǎn)出比非常高？

最重要的投入產(chǎn)出比，競爭不夠激烈，獸藥的利潤又大，投入產(chǎn)出比高，投入越多，產(chǎn)出越多，當(dāng)然很劃算。

基于seo為策略的電商模式概括為：通過seo優(yōu)化或者百度競價(jià)獲得大量的精準(zhǔn)客戶，借助專業(yè)的落地頁和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁獲得大量的商機(jī)和咨詢，通過專業(yè)的客服，轉(zhuǎn)化和維護(hù)老客戶。

適合模式：產(chǎn)品招商，很多經(jīng)銷商在找產(chǎn)品；產(chǎn)品直銷：直接賣到養(yǎng)豬場；

適合領(lǐng)域：四大行業(yè)都適合；

關(guān)鍵點(diǎn)：seo優(yōu)化與競價(jià)、產(chǎn)品落地頁、客服團(tuán)隊(duì)；

威脅：競爭加劇，行情低迷期，客戶容易丟；

2、淘寶+阿里系平臺(tái)：

畜牧行業(yè)第二種做電商的就是在淘寶上開店，我研究這些養(yǎng)豬人，大部分人多只在淘寶上買東西，有幾個(gè)原因：1、在農(nóng)村，一般只有淘寶上可以送到；2、他們相信支付寶；3、淘寶在電視上宣傳比較多，東西便宜。畜牧行業(yè)很多淘寶店鋪?zhàn)龅姆浅：?，至少賺了不少錢。當(dāng)然阿里巴巴也有很多人做的非常成功！在淘寶上賣獸藥和賣設(shè)備，絕對是未來的大趨勢之一。

1、平臺(tái)越大，產(chǎn)品越多，越有吸引力：對于電商， 絕對拼的是產(chǎn)品SKU，產(chǎn)品越豐富，越有吸引力。用戶永遠(yuǎn)只能記住產(chǎn)品全的平臺(tái)，這一點(diǎn)淘寶做到了；垂直電商要PK淘寶，真心不容易!至少在庫存上PK淘寶不容易。

2、習(xí)慣成自然：習(xí)慣成自然，這句話也太可怕了，養(yǎng)豬人的習(xí)慣就是在淘寶上，好比在北京，大家習(xí)慣在京東上買東西，這種習(xí)慣是最難培養(yǎng)的，養(yǎng)豬人首選平臺(tái)，淘寶是一個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)！

3、大企業(yè)玩淘寶，產(chǎn)品質(zhì)量問題逐漸解決：假如，大企業(yè)開始在淘寶上開店，那么淘寶的平臺(tái)會(huì)根深蒂固，在過去的1 年里，我們看到天貓里也有賣飼料和賣獸藥店鋪，生意非常好。假如越來越多大企業(yè)開始入駐天貓，那畜牧行業(yè)的電商就已經(jīng)成為定型。

適合模式：B2C，尤其是面對小散戶的電商；

適合領(lǐng)域：獸藥、設(shè)備、飼料；

關(guān)鍵點(diǎn)：研究淘寶規(guī)則與轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品落地頁，售后服務(wù)；

威脅：受限于淘寶平臺(tái)，由于行業(yè)規(guī)則，容易受到淘寶的懲罰！

3、媒體廣告+軟文+平臺(tái)資源整合：

畜牧行業(yè)的媒體太不值錢了，假如你善于交際，旗下有幾個(gè)軟文高手，你完全可以跟雙胞胎學(xué)習(xí)，整合媒體資源，利用廣告+軟文方式做電商，單純的廣告價(jià)值很小，關(guān)鍵是資源整合，在媒體上投廣告，如何做到1份投資，10份收貨呢？比如花2萬買了一年廣告，1年發(fā)了100篇軟文，網(wǎng)站幫忙做了一個(gè)落地頁，還送了1個(gè)店鋪，在展會(huì)上采訪了2次，在旗下的論壇發(fā)了很多軟文，還參加了網(wǎng)站的各種評選，還免費(fèi)拿獎(jiǎng)了，所以的對企業(yè)品牌和產(chǎn)品不利的負(fù)面評論全部被刪除了，參加媒體組織的會(huì)議，免費(fèi)講了1次，獲得了大量的客戶，你說值不值！

媒體關(guān)鍵是在于如何運(yùn)用？假如你就花2萬，就買了1個(gè)廣告，那可能不值。企業(yè)玩轉(zhuǎn)媒體，其實(shí)沒什么難！關(guān)鍵在于關(guān)系，再說客戶是上帝，在這個(gè)行業(yè)賺錢的媒體太少了，你給錢，你就是上帝！

適合模式：產(chǎn)品招商

適合領(lǐng)域：四大行業(yè)

關(guān)鍵點(diǎn)：媒體關(guān)系與資源整合，廣告+軟文；

威脅：似乎沒有威脅，關(guān)鍵是用好了沒有，假如沒用好，只能怪自己！

4、自媒體系：

自媒體在畜牧行業(yè)的發(fā)展剛剛起步， 自媒體做電商絕對是未來的趨勢，我看好這一點(diǎn)，第一：內(nèi)容的快速自傳播，只要有好內(nèi)容，不用怕傳播；第二：自媒體的信任不可忽視；第三：行業(yè)專家，寫東西太簡單了；

適合模式：企業(yè)不大的招商加盟模式；

適合領(lǐng)域：

關(guān)鍵點(diǎn)：自媒體經(jīng)營，軟文寫作；

威脅：自媒體信任危機(jī)；

5、融合后可以釋放雙倍力量：

當(dāng)然，以上是常規(guī)思路，假如你用媒體資源去經(jīng)營淘寶，用媒體資源去推自媒體，那效果絕對是雙倍的，或者是翻倍的。這幾種 方式理論上應(yīng)該是齊頭并進(jìn)，但是畜牧行業(yè)，專業(yè)人士太少，假如一個(gè)小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，先從一點(diǎn)突破。任何一種模式都有威脅，做起來后，不要靠一種模式活著，那樣也很危險(xiǎn)！

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