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劉舜才:散戶型飼料經(jīng)銷商的選擇要點(diǎn)

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樓主
發(fā)表于 2014-1-2 11:52:27 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
[size=3][font=Tahoma,]今天剛好和一個(gè)做散戶型經(jīng)銷商的營(yíng)銷員聊,有些東西我覺(jué)得不錯(cuò),和大家分享了。[/font]

[font=Tahoma,]散戶型[/font][color=#056bd][font=Tahoma,]飼料[/font][/color][font=Tahoma,]經(jīng)銷商選擇的選擇要點(diǎn):[/font]

[font=Tahoma,]1、[/font][font=Tahoma,]堅(jiān)持經(jīng)銷一個(gè)品牌至少2年以上[/font][font=Tahoma,]。[/font][font=Tahoma,]目前因?yàn)轱暳蠌S太多,促銷頻繁,一些飼料經(jīng)銷商鉆這個(gè)空子,變成誰(shuí)促銷就賣誰(shuí)的料。迷失在促銷中。這樣的經(jīng)銷商只能夠短期上量而不能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值,要避免。[/font]

[font=Tahoma,]2、[/font][font=Tahoma,]經(jīng)銷品牌最好不要超過(guò)2個(gè),[/font][font=Tahoma,]最好是專銷。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌越多越不能夠聚焦,最后變成獅子大開口,通過(guò)調(diào)控不同品牌飼料的銷售量來(lái)擠壓飼料廠。[/font]


[font=Tahoma,]3、[/font][font=Tahoma,]自己有[color=#056bd]豬場(chǎng)[/color][/font][font=Tahoma,]。經(jīng)銷商自己有豬場(chǎng),一方面飼料的好壞他胸中有數(shù);另一方面在散戶心中也有一個(gè)成功的標(biāo)桿,影響力會(huì)比較那些沒(méi)有豬場(chǎng)的大很多,利于飼料的推銷。當(dāng)散戶因?yàn)閇/font][color=#056bd][font=Tahoma,]豬病[/font][/color][font=Tahoma,]或者管理不當(dāng)而出問(wèn)題又懷疑隨時(shí)飼料問(wèn)題的時(shí)候,自己的豬場(chǎng)對(duì)照也很有說(shuō)服力。[/font]

[font=Tahoma,]4、[/font][font=Tahoma,]有固定客戶群[/font][font=Tahoma,]。一個(gè)人有沒(méi)有影響力,看有沒(méi)有人愿意聽他的,更要看聽他的是些什么樣的人。如果有一群用戶愿意死心塌地跟著他,你的營(yíng)銷將會(huì)事半功倍。[/font]

[font=Tahoma,]5、[/font][font=Tahoma,]有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)[/font][font=Tahoma,]。一個(gè)人可以支配的資金量和可以賺到的錢始終是有限的,經(jīng)銷商要成長(zhǎng)但不能夠太急切,很多經(jīng)銷商就因?yàn)樘胍隽炕蛘邲_擊XXXX噸的銷售量而選了不該要的用戶,賒了超過(guò)自己風(fēng)險(xiǎn)承受能力的錢,最后導(dǎo)致生意失敗甚至人生的敗績(jī)。[/font][/size]

歡迎大家討論,祝大家新年快樂(lè)!
劉舜才


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沙發(fā)
發(fā)表于 2014-1-3 01:22:11 | 只看該作者
樓主的觀點(diǎn)很有價(jià)值,作為散戶代理商,手中有穩(wěn)定的用戶是根本,為了一些利益反復(fù)更換品牌,容易流失用戶的。
板凳
發(fā)表于 2014-1-12 22:52:45 來(lái)自手機(jī) | 只看該作者
經(jīng)常換料的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)也做不長(zhǎng)久。
地毯
 樓主| 發(fā)表于 2014-1-13 00:31:58 | 只看該作者
[quote][size=2][color=#999999]qiaoshifeng 發(fā)表于 2014-1-12 22:52[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2594276&ptid=538482]static/image/common/back.gif[/url][/size]
經(jīng)常換料的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)也做不長(zhǎng)久。[/quote]

是的。很多時(shí)候我們?nèi)菀椎玫降慕?jīng)銷商也容易被別人挖走。我更愿意去做那些不容易獲得的經(jīng)銷商。
5
發(fā)表于 2017-6-12 17:36:08 | 只看該作者
劉總的飼料營(yíng)銷棒棒的
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