畜牧人：如何擴(kuò)大飼料企業(yè)盈利能力

畜牧人編輯部3

    改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生活水平顯著提高，國(guó)民飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變化，居民對(duì)肉類(lèi)需求呈剛性增長(zhǎng)，飼料工業(yè)得到了飛躍式的發(fā)展，截止2012年底，我國(guó)已經(jīng)成為世界飼料生產(chǎn)大國(guó)，飼料累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到1.94億噸，飼料工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到8434億元，較2011年相比增長(zhǎng)32%。

    飼料行業(yè)十二五規(guī)劃出臺(tái)后，進(jìn)一步明確了行業(yè)發(fā)展方向，行業(yè)整合再生產(chǎn)、技術(shù)創(chuàng)新、開(kāi)源節(jié)流、環(huán)保等一系列問(wèn)題擺到了我們的面前，規(guī)?；a(chǎn)以及先進(jìn)的飼料科技是未來(lái)行業(yè)發(fā)展中的重頭戲。

    行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)做大做強(qiáng)，行業(yè)才能夠隨之變強(qiáng)，那么如何提高飼料企業(yè)的盈利能力或許是我們思考已久的問(wèn)題。

    簡(jiǎn)單來(lái)講，利潤(rùn)就是企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入扣除成本和稅金以后的余額，所以有效控制成本是增加企業(yè)盈利能力中的一個(gè)重點(diǎn)，成本包括內(nèi)容很多，如人力、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、固定資產(chǎn)損耗等，從管理學(xué)角度來(lái)講，有效的控制成本是提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和獲利水平的關(guān)鍵，那么我們可以在哪些方面進(jìn)行成本控制來(lái)增加企業(yè)利潤(rùn)呢。

    眾所周知，原料成本在飼料加工中占有很大的比重，在當(dāng)前原料價(jià)格不斷上漲的時(shí)期，我國(guó)飼料企業(yè)的利潤(rùn)被不斷侵蝕，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1980-2010年這30年來(lái)，我國(guó)飼料企業(yè)利潤(rùn)從20%以上降到5%左右，其中造成成本上漲的主要推手就是原料價(jià)格，當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化越發(fā)的明顯，市場(chǎng)任何的風(fēng)吹草動(dòng)可能都會(huì)給我們帶來(lái)一場(chǎng)巨大的改變，可見(jiàn)掌控國(guó)內(nèi)以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向是我們每一個(gè)企業(yè)的必修課。

     2011年，美國(guó)百年不遇的干旱致使全球大豆以及玉米供應(yīng)吃緊，我國(guó)是美國(guó)玉米和大豆作物的主要進(jìn)口國(guó)，美國(guó)的大旱直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)大豆以及玉米價(jià)格的大幅走高，從而使得國(guó)內(nèi)飼料原料成本幾乎翻倍，更糟的是，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，上漲指數(shù)從2011年底的2500點(diǎn)跌至1900點(diǎn)附近，各行業(yè)效益均受到不同程度的擠壓，整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行大調(diào)整，在面臨原料價(jià)格不斷上漲市場(chǎng)需求出現(xiàn)萎縮的背景下，一些經(jīng)營(yíng)不利的企業(yè)首先被市場(chǎng)所淘汰。

    飼料行業(yè)十二五規(guī)劃中說(shuō)到，合理的運(yùn)用金融衍生工具，有效的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新要求，簡(jiǎn)單舉例，如果一家企業(yè)在2011年美國(guó)大旱出現(xiàn)時(shí)，合理的分析市場(chǎng)并利用金融工具對(duì)飼料原料進(jìn)行相應(yīng)的買(mǎi)保值操作，或許該企業(yè)在很大程度上可以用買(mǎi)保值所得到的資金來(lái)對(duì)沖其在原料采購(gòu)上增加的成本，從而在一定程度上規(guī)避了此次大旱所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，有很多大型制造加工企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)如何運(yùn)用金融手段來(lái)控制企業(yè)成本了。

    飼料企業(yè)成本控制不光是在原料上，提高產(chǎn)品科技含量，增加飼料轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化飼料配方也是飼料企業(yè)盈利中的重點(diǎn)，很多大型飼料加工企業(yè)都成立了自己的研究中心，專門(mén)研制飼料配方來(lái)提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但由于國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)起步較晚，飼料科技水平與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)仍然存在較大差距，自主創(chuàng)新較少等因素影響，我國(guó)飼料行業(yè)的發(fā)展受到了一定的制約，所以加強(qiáng)自身修養(yǎng)也是飼料企業(yè)提高盈利能力的重要組成部分。

    麻雀雖小，但五臟俱全，所以光憑上述條件還是不夠的，我們的企業(yè)還需擁有一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)離不開(kāi)銷(xiāo)售，只有增加了產(chǎn)品銷(xiāo)售量企業(yè)的收入才會(huì)不斷擴(kuò)大，從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度考慮，企業(yè)銷(xiāo)售收入應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量呈正比關(guān)系，所以提高市場(chǎng)占有率加大產(chǎn)品銷(xiāo)售量是企業(yè)做大做強(qiáng)的保障。

    建立一支堅(jiān)不可摧的銷(xiāo)售隊(duì)伍是每一個(gè)成功企業(yè)所需要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，擁有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才就等于擁有了一輛豪華跑車(chē)，它可以載著你去任何你想要去的地方，每一個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展目標(biāo)，但是目標(biāo)歸根結(jié)底就是做大做強(qiáng)，做大做強(qiáng)代表著企業(yè)資產(chǎn)的增加也就等于增加企業(yè)效益，然而最后還是落在了銷(xiāo)售的肩膀上。

    銷(xiāo)售必然重要，但是在當(dāng)今這個(gè)信息化高速發(fā)達(dá)的時(shí)代光憑人海戰(zhàn)術(shù)似乎顯得有些乏力，所以合理的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)宣傳企業(yè)將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。利用網(wǎng)媒的手段可以拓展企業(yè)客戶來(lái)源，也可以在一定程度上減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，所以利用媒體進(jìn)行宣傳也是企業(yè)發(fā)展的需要。

    相信每個(gè)企業(yè)都有自己的生存之道，但筆者認(rèn)為只有從源頭下手，才是日后企業(yè)發(fā)展及壯大的必然。

niuxiaoping1978

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