胡文輝
近些年,中小企業(yè)的盈利空間正在遭遇全方位的擠壓,生存環(huán)境日趨惡化。數(shù)據(jù)顯示,2009年全國飼料加工企業(yè)12 291家,同比減少1 321家,下降幅度為9.7%。2010年全國飼料加工企業(yè)10843家,同比減少1448家,下降幅度為11.8%。預(yù)期今后幾年內(nèi),中小飼料企業(yè)的倒閉潮將會更大,迎來“杯具”時代。
“杯具”原因之一:行業(yè)門檻提高
“十二五”期間,我國將加快推進(jìn)現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。按照“提高門檻、減少數(shù)量,轉(zhuǎn)變方式、增加效益,加強(qiáng)監(jiān)管、保證安全”的原則,大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)安全高效環(huán)保飼料產(chǎn)品;鼓勵飼料生產(chǎn)企業(yè)競合,建立飼料行業(yè)誠信體系,推行生產(chǎn)全過程質(zhì)量安全管理制度;統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場,加強(qiáng)飼料資源開發(fā)利用,著力構(gòu)建安全、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)體系。
產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化,導(dǎo)致行業(yè)門檻提高,進(jìn)而影響一批企業(yè)被淘汰,將是“十二五”期間中小飼料企業(yè)面對的首個“杯具”原因。
“杯具”原因之二:飼料行業(yè)進(jìn)入高成本時代
近年來,隨著社會的發(fā)展,隨著國家提出國民收入倍增計劃,隨著原料市場與國際接軌,可以預(yù)期,飼料行業(yè)的人力成本將逐漸抬高,原料也會進(jìn)入高成本時代。尤其是當(dāng)下國內(nèi)外通脹形式嚴(yán)峻,國家不斷加息和提高存款準(zhǔn)備金率,更助推了飼料企業(yè)的人力、原料、資金等一系列成本的全面上升。雖然飼料企業(yè)不情愿,但現(xiàn)實的情況是飼料行業(yè)已迎來高成本時代,而企業(yè)只能面對。
“杯具”原因之三:飼料產(chǎn)品利潤率逐漸下降
對比20世紀(jì)八九十年代,現(xiàn)在的飼料產(chǎn)品利潤率已經(jīng)明顯下降,而且這種趨勢并未削減。中小飼料企業(yè)不要抱有這種趨勢會反轉(zhuǎn)的心理,過去的好時光不會再有,作為一個基礎(chǔ)的加工業(yè),隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品利潤率的下降回歸是個客觀規(guī)律,這個過程將一直延續(xù)到產(chǎn)業(yè)的整合基本完成。屆時,飼料產(chǎn)品的利潤率才會穩(wěn)定,并會有所回升。
“杯具”原因之四:上市的飼料企業(yè)越來越多
從新希望、通威、中牧股份、正虹這些老牌的上市飼料企業(yè),到近年的天康、天邦、正邦、大北農(nóng)、海大、金新農(nóng)、唐人神等新上市的飼料企業(yè),加上禾豐、雙胞胎等將要上市的飼料企業(yè),這些企業(yè)的上市,顯示出,隨著飼料行業(yè)成熟度的提升,其勞動密集型和資本密集型的產(chǎn)業(yè)特點將逐漸顯現(xiàn)并占據(jù)主導(dǎo),飼料行業(yè)已進(jìn)入資本時代??梢灶A(yù)期,隨著飼料行業(yè)的發(fā)展,會有更多的飼料企業(yè)謀求上市。
對于中小飼料企業(yè)而言,這些大中型飼料企業(yè)的上市是他們的一個杯具。這個杯具不是因為他們?nèi)鄙偕鲜衅髽I(yè)的資本平臺,不能批量生產(chǎn)“富翁”,而是因為這些企業(yè)在上市后,在業(yè)績壓力下,有強(qiáng)大的擴(kuò)張需求。由于飼料行業(yè)的市場容量已處于穩(wěn)定的增長期,上市飼料企業(yè)的擴(kuò)張將主要依靠搶占其他飼料企業(yè)的市場,在資本的力量面前,中小企業(yè)將成為狩獵的對象。
“杯具”原因之五:客戶越來越“挑剔”
從最初的質(zhì)量合格,到物美價廉,到售后服務(wù),到全程保姆式服務(wù),在飼料行業(yè)完成從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的過程中,養(yǎng)殖終端的客戶也是越來越“挑剔”。
這種“挑剔”其實是養(yǎng)殖終端成熟的表現(xiàn)之一,同時能促進(jìn)飼料企業(yè)競爭力的提升,是需要提倡的好事。然而,由于中小飼料企業(yè)的資源有限,其所能提供的服務(wù)是有限度的。例如,六和集團(tuán)“龍頭企業(yè)+政府+銀行+擔(dān)保公司+養(yǎng)殖場+保險公司+養(yǎng)殖合作社+專業(yè)服務(wù)組織”八位一體模式下的對養(yǎng)殖戶貸款、建舍、飼養(yǎng)管理、產(chǎn)品售賣、歸還銀行貸款等方面進(jìn)行全方位保姆式服務(wù),不僅中小飼料企業(yè)提供不了,就是大型飼料企業(yè)仿效也有難度。
當(dāng)客戶越來越“挑剔”時,中小飼料企業(yè)吸引客戶的注意力也就越來越難,這種“挑剔”達(dá)到一定程度后,中小飼料企業(yè)的市場份額將面臨縮小的窘境。
每逢行業(yè)轉(zhuǎn)型階段,總會有一批犧牲者,古今中外,概莫能外。中小飼料企業(yè)不僅對于我國飼料業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn),而且對我國現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展也做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而,這不能改變在這次行業(yè)的整合大潮中,相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)被洗出局的“杯具”。在筆者看來,對于中小飼料企業(yè)而言,在這樣的“杯具”時代,當(dāng)結(jié)局不可避免時,如何華麗轉(zhuǎn)身才是最重要的。
華麗轉(zhuǎn)身,解放思想最重要
飼料行業(yè)的大企業(yè)都是由小企業(yè)做起來的,沒錯,是這樣,可那時飼料行業(yè)沒有大企業(yè),而現(xiàn)在大企業(yè)一大把。
產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)完全不一樣,拿過去的經(jīng)驗演繹未來的發(fā)展,南轅北轍尚是小事,浪費了華麗轉(zhuǎn)身的機(jī)會才是最可惜。
今后的飼料行業(yè),還會出現(xiàn)由小企業(yè)長大的大企業(yè),必竟百年企業(yè)總是極少的,只是這個概率相比一二十年前,則要大大降低。不要去想你會是那個由小企業(yè)長成大企業(yè)的“幸運兒”,如同500萬彩票,總會有人中,但很難會是你。
轉(zhuǎn)身一:換方向
飼料生產(chǎn)領(lǐng)域熱鬧非凡,是業(yè)內(nèi)典型的紅海。如果中小飼料企業(yè)沒有“降龍十八掌”那樣的核心競爭力,要在紅海中有所作為,難度極大。因此,主動退出紅海,另尋藍(lán)海,應(yīng)是中小飼料企業(yè)的理性選擇。
飼料畜牧業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化仍處于起步階段,是這樣的一個藍(lán)海。
飼料畜牧業(yè)的信息集成服務(wù)才剛起步,是這樣的一個藍(lán)海。
規(guī)模化養(yǎng)豬屬于政府鼓勵和扶持的領(lǐng)域,中小飼料企業(yè)若投身養(yǎng)豬還具有技術(shù)和資金優(yōu)勢,也能算是個藍(lán)海。
……
如果眼光放到行業(yè)外,藍(lán)海會更多,而這也正是行業(yè)外資金很少進(jìn)入業(yè)內(nèi)的主要原因。
藍(lán)海并不是沒有或者很少,只是中小飼料企業(yè)熟悉了生產(chǎn)領(lǐng)域,讓其進(jìn)入一個相對陌生的領(lǐng)域,難免忐忑,最終,選擇性失明也就成了主流。
轉(zhuǎn)身二:傍大款
背靠大樹好乘涼,如果中小飼料企業(yè)念舊,仍然想在熟悉的生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展,傍大款是種務(wù)實的選擇。
傍大款中時機(jī)很重要。時機(jī)把握的好,會成為大款的“寵兒”;把握不好,即使傍上了,也只是被大款收留,二者相差很大。另外,中小飼料企業(yè)如果決定了要傍大款,就要快速出手,讓自己在“二八年華”時搞定這件事,而不是等到40歲已經(jīng)成了半老徐娘才要把自己出手。
中國人有寧為雞頭,不做鳳尾的情結(jié),這也是中小飼料企業(yè)如果傍大款要過的思想關(guān)。其實,陜西石羊集團(tuán)、山西大象訪華團(tuán)、河北興達(dá)集團(tuán)、合肥華仁農(nóng)牧集團(tuán)這樣的地方龍頭企業(yè)不也“傍”上了六和集團(tuán),中小飼料企業(yè)傍大款,一點不丟人。
轉(zhuǎn)身三:結(jié)伙伴
如果中小飼料企業(yè)既想在生產(chǎn)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展,又不想傍大款,那么把自己定位成代加工基地和飼料車間,與養(yǎng)殖終端或者需要代工的飼料企業(yè)結(jié)成緊密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,也是一種途徑。如何緊密?股權(quán)合作不失為一種好的方式,這樣利益綁在一起,會容易長久。
不過,市場雖然有“結(jié)伙伴”模式的空間,但由于這種模式對雙方的默契、志同道合、胸懷等有更高的要求,其實操作不易。
結(jié)語
中小飼料企業(yè)面對“杯具”的時代,糾結(jié)之外,應(yīng)積極尋求華麗的轉(zhuǎn)身之道,堅守,只會慢慢的讓企業(yè)衰老和失去活力。
“杯具”時代,其實只是對中小飼料企業(yè)提出了更高的要求而已。雖然是“杯具”,但“杯具”中也有著機(jī)遇,關(guān)鍵的,還在于企業(yè)能否更好、更快的解放思想。
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