飼料營(yíng)銷員的最終歸宿在哪里？

鄭勝文 · 發(fā)表于 2009-7-5 12:14:07

　　我從事飼料營(yíng)銷工作快十年了，從實(shí)習(xí)營(yíng)銷員，到營(yíng)銷主管，區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷部經(jīng)理，一直到公司總經(jīng)理，可謂平步青云，一帆風(fēng)順！我的毛收入也從2500元/月，一直到將近20000元/月，但真正結(jié)余的所謂純利好像增加得并不多。但本人花錢(qián)的口子卻日益擴(kuò)大，從一個(gè)人吃飽全家不餓到如今也是幸福的三口之家。所以，封塵在心底的納悶與疑惑---“飼料營(yíng)銷員的最終歸宿在哪里？”也越發(fā)讓我的心無(wú)法平靜。
   飼料營(yíng)銷工作是鍛煉人，磨練意志的最好崗位，然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會(huì)：
   1，飼料營(yíng)銷行業(yè)崗位的門(mén)檻低，行業(yè)游戲規(guī)則混亂，魚(yú)目混珠。
   2，飼料營(yíng)銷工作天天被公司稱之為“營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭”，但往往也是最不穩(wěn)定，最無(wú)情的部門(mén)。銷量就是臉面，數(shù)字就是尊嚴(yán)。
   3，飼料營(yíng)銷工作因企業(yè)的嗜血性，故對(duì)營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)是永無(wú)滿意與滿足之日，我們也就根本沒(méi)有功勞薄可躺，唯有生命不息，戰(zhàn)斗不止。
   4，飼料營(yíng)銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶，但往往有過(guò)河拆橋等案例不絕入耳。薪酬待遇若連續(xù)幾月得到公司營(yíng)銷工資的數(shù)一數(shù)二，那公司肯定會(huì)出臺(tái)政策：要么調(diào)整考核方案，要么對(duì)你封官加爵，調(diào)離本市場(chǎng)，升任新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。
   5，正因飼料營(yíng)銷崗位的不穩(wěn)定性和殘酷性，就有很多企業(yè)在標(biāo)榜：營(yíng)銷貢獻(xiàn)是分階段的，營(yíng)銷報(bào)酬同樣是同步的；一將成名萬(wàn)骨枯；前人栽樹(shù)，后人乘涼等等。那既然這樣，企業(yè)希望的理想標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷人才就是：永葆激情與活力，不知辛勞與疲憊，從不計(jì)較得與失，堅(jiān)決服從執(zhí)行公司之一切。
   6，既然有如此多的要求，我們的飼料營(yíng)銷生涯到底能持續(xù)多久？我們?cè)谝惠嗇喌南炊Y之下，淘汰出局后我們又能做什么，還能做什么？？
　　那飼料營(yíng)銷大軍的最終歸宿在哪里？
   1，衣錦還鄉(xiāng)。
   2，棄甲歸田，退隱江湖。
   3，棄暗投明，另覓新君，從頭再來(lái)。
   4，心生倦意，改行立新，另找門(mén)路，從零開(kāi)始。
   5，餛飩多時(shí)，頓悟靈驗(yàn)：我們既是企業(yè)與客戶的橋梁紐帶，本著干一行，愛(ài)一行之基本原則，大膽嘗試，力求創(chuàng)新：
　　A,角色重新定義，找到一畝三分地，采取毛主席的戰(zhàn)略“深耕一丈，畝產(chǎn)萬(wàn)斤”，找尋一家合適的飼料廠家，既做該區(qū)域的營(yíng)銷員，又做該區(qū)域的經(jīng)銷商，全心全意做自己的事業(yè)。做到經(jīng)銷商、營(yíng)銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
　　B,在熟悉的地盤(pán)上，尋覓幾家經(jīng)營(yíng)陷入困境，但企業(yè)老板又還不甘失敗，不甘退出歷史舞臺(tái)的飼料企業(yè)，拿出一個(gè)整體激活方案，組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，參股公司，全身心管理與營(yíng)銷該公司。做到公司、營(yíng)銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
　　C，聯(lián)合組織成立一個(gè)飼料企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，以股份制形式出資注冊(cè)成立一家完全擁有自主品牌的飼料生產(chǎn)企業(yè)，前期委托其他飼料企業(yè)代加工，做好價(jià)格體系，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做好經(jīng)銷商形式的辦事處。真正做到參股上游，掌控下游，玩轉(zhuǎn)中間營(yíng)銷環(huán)節(jié)，做到公司、營(yíng)銷員、客戶三者最大利益的統(tǒng)一體。
   言而總之，總而言之，我們當(dāng)擁有了真正的經(jīng)驗(yàn)和能力，我們要有“異想”，才有“天開(kāi)”之可能。我們不應(yīng)在乎現(xiàn)在擁有多少，而應(yīng)在乎我們的努力與付出是否有沉淀，有積累，有未來(lái)。我們要致力打造一臺(tái)“永動(dòng)”牌印鈔機(jī)，讓我們自己既做印鈔機(jī)的主人，又做印鈔機(jī)的工人。哪怕我們已經(jīng)做到別人的印鈔機(jī)的工人中的白領(lǐng)、金領(lǐng)、甚至鉆石領(lǐng)，毫不猶豫、橫下一條心、斬?cái)嘁粭l根，為自己的印鈔機(jī)夢(mèng)想去努力、去拼搏。。。。。無(wú)怨無(wú)悔?。?br />    謹(jǐn)以此謬論，獻(xiàn)給那些還在猶豫，還在徘徊，或即將踏入創(chuàng)業(yè)之路的兄弟姐妹們！