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[飼料] 飼料營(yíng)銷員的最終歸宿在哪里?

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樓主
發(fā)表于 2009-7-5 12:14:07 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
  我從事飼料營(yíng)銷工作快十年了,從實(shí)習(xí)營(yíng)銷員,到營(yíng)銷主管,區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理,營(yíng)銷部經(jīng)理,一直到公司總經(jīng)理,可謂平步青云,一帆風(fēng)順!我的毛收入也從2500元/月,一直到將近20000元/月,但真正結(jié)余的所謂純利好像增加得并不多。但本人花錢(qián)的口子卻日益擴(kuò)大,從一個(gè)人吃飽全家不餓到如今也是幸福的三口之家。所以,封塵在心底的納悶與疑惑---“飼料營(yíng)銷員的最終歸宿在哪里?”也越發(fā)讓我的心無(wú)法平靜。
       飼料營(yíng)銷工作是鍛煉人,磨練意志的最好崗位,然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會(huì):
       1,飼料營(yíng)銷行業(yè)崗位的門(mén)檻低,行業(yè)游戲規(guī)則混亂,魚(yú)目混珠。
       2,飼料營(yíng)銷工作天天被公司稱之為“營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭”,但往往也是最不穩(wěn)定,最無(wú)情的部門(mén)。銷量就是臉面,數(shù)字就是尊嚴(yán)。
       3,飼料營(yíng)銷工作因企業(yè)的嗜血性,故對(duì)營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)是永無(wú)滿意與滿足之日,我們也就根本沒(méi)有功勞薄可躺,唯有生命不息,戰(zhàn)斗不止。
       4,飼料營(yíng)銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶,但往往有過(guò)河拆橋等案例不絕入耳。薪酬待遇若連續(xù)幾月得到公司營(yíng)銷工資的數(shù)一數(shù)二,那公司肯定會(huì)出臺(tái)政策:要么調(diào)整考核方案,要么對(duì)你封官加爵,調(diào)離本市場(chǎng),升任新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。
       5,正因飼料營(yíng)銷崗位的不穩(wěn)定性和殘酷性,就有很多企業(yè)在標(biāo)榜:營(yíng)銷貢獻(xiàn)是分階段的,營(yíng)銷報(bào)酬同樣是同步的;一將成名萬(wàn)骨枯;前人栽樹(shù),后人乘涼等等。那既然這樣,企業(yè)希望的理想標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷人才就是:永葆激情與活力,不知辛勞與疲憊,從不計(jì)較得與失,堅(jiān)決服從執(zhí)行公司之一切。
       6,既然有如此多的要求,我們的飼料營(yíng)銷生涯到底能持續(xù)多久?我們?cè)谝惠嗇喌南炊Y之下,淘汰出局后我們又能做什么,還能做什么??
  那飼料營(yíng)銷大軍的最終歸宿在哪里?
       1,衣錦還鄉(xiāng)。
       2,棄甲歸田,退隱江湖。
       3,棄暗投明,另覓新君,從頭再來(lái)。
       4,心生倦意,改行立新,另找門(mén)路,從零開(kāi)始。
       5,餛飩多時(shí),頓悟靈驗(yàn):我們既是企業(yè)與客戶的橋梁紐帶,本著干一行,愛(ài)一行之基本原則,大膽嘗試,力求創(chuàng)新:
  A,角色重新定義,找到一畝三分地,采取毛主席的戰(zhàn)略“深耕一丈,畝產(chǎn)萬(wàn)斤”,找尋一家合適的飼料廠家,既做該區(qū)域的營(yíng)銷員,又做該區(qū)域的經(jīng)銷商,全心全意做自己的事業(yè)。做到經(jīng)銷商、營(yíng)銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
  B,在熟悉的地盤(pán)上,尋覓幾家經(jīng)營(yíng)陷入困境,但企業(yè)老板又還不甘失敗,不甘退出歷史舞臺(tái)的飼料企業(yè),拿出一個(gè)整體激活方案,組建一個(gè)團(tuán)隊(duì),參股公司,全身心管理與營(yíng)銷該公司。做到公司、營(yíng)銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
  C,聯(lián)合組織成立一個(gè)飼料企業(yè)管理團(tuán)隊(duì),以股份制形式出資注冊(cè)成立一家完全擁有自主品牌的飼料生產(chǎn)企業(yè),前期委托其他飼料企業(yè)代加工,做好價(jià)格體系,組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),做好經(jīng)銷商形式的辦事處。真正做到參股上游,掌控下游,玩轉(zhuǎn)中間營(yíng)銷環(huán)節(jié),做到公司、營(yíng)銷員、客戶三者最大利益的統(tǒng)一體。
     言而總之,總而言之,我們當(dāng)擁有了真正的經(jīng)驗(yàn)和能力,我們要有“異想”,才有“天開(kāi)”之可能。我們不應(yīng)在乎現(xiàn)在擁有多少,而應(yīng)在乎我們的努力與付出是否有沉淀,有積累,有未來(lái)。我們要致力打造一臺(tái)“永動(dòng)”牌印鈔機(jī),讓我們自己既做印鈔機(jī)的主人,又做印鈔機(jī)的工人。哪怕我們已經(jīng)做到別人的印鈔機(jī)的工人中的白領(lǐng)、金領(lǐng)、甚至鉆石領(lǐng),毫不猶豫、橫下一條心、斬?cái)嘁粭l根,為自己的印鈔機(jī)夢(mèng)想去努力、去拼搏。。。。。無(wú)怨無(wú)悔?。?br />       謹(jǐn)以此謬論,獻(xiàn)給那些還在猶豫,還在徘徊,或即將踏入創(chuàng)業(yè)之路的兄弟姐妹們!
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沙發(fā)
發(fā)表于 2009-7-5 12:39:15 | 只看該作者
做為一名老戰(zhàn)士,深有同感。文章精辟。
板凳
發(fā)表于 2009-7-5 13:24:15 | 只看該作者
學(xué)習(xí)后有同感,俺也在飼料營(yíng)銷快十年了?。】偸窃谙耄郝吩诤畏剑。】山梃b,謝了??!
地毯
發(fā)表于 2009-7-5 14:05:33 | 只看該作者
樓主做到了三十而立!好樣的。
5
發(fā)表于 2009-7-5 14:11:19 | 只看該作者
聽(tīng)君一席話,幡然省悟,道聲謝!
6
發(fā)表于 2009-7-5 16:14:51 | 只看該作者
兩萬(wàn)一個(gè)月,不錯(cuò)了,維持三口之間絕對(duì)夠用了。知足吧,你要是當(dāng)老板了也會(huì)對(duì)銷售用同樣的方法管理的
7
發(fā)表于 2009-7-5 16:17:10 | 只看該作者
都是做飼料營(yíng)銷的 同是天涯淪落人
8
發(fā)表于 2009-7-5 22:05:51 | 只看該作者
樓主的想法也是困擾我們所有營(yíng)銷人的問(wèn)題
9
發(fā)表于 2009-7-5 22:15:40 | 只看該作者
大家都是一樣的人,支持樓主的帖子
10
發(fā)表于 2009-7-5 22:27:45 | 只看該作者
我從今天開(kāi)始就要接觸飼料行業(yè)了,雖然不清楚里面的規(guī)則,但我會(huì)努力的
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