中小飼料企業(yè)的“杯具”時(shí)代

jieming 2011-7-15 13:51

1509 66 原作者: 胡文輝來(lái)自: 中國(guó)畜牧人網(wǎng)站

簡(jiǎn)介

近些年，中小企業(yè)的盈利空間正在遭遇全方位的擠壓，生存環(huán)境日趨惡化。數(shù)據(jù)顯示，2009年全國(guó)飼料加工企業(yè)12 291家，同比減少1 321家，下降幅度為9.7%。2010年全國(guó)飼料加工企業(yè)10843家，同比減少1448 ...

　　近些年，中小企業(yè)的盈利空間正在遭遇全方位的擠壓，生存環(huán)境日趨惡化。數(shù)據(jù)顯示，2009年全國(guó)飼料加工企業(yè)12 291家，同比減少1 321家，下降幅度為9.7%。2010年全國(guó)飼料加工企業(yè)10843家，同比減少1448家，下降幅度為11.8%。預(yù)期今后幾年內(nèi)，中小飼料企業(yè)的倒閉潮將會(huì)更大，迎來(lái)“杯具”時(shí)代。
　　“杯具”原因之一：行業(yè)門(mén)檻提高
　　“十二五”期間，我國(guó)將加快推進(jìn)現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)。按照“提高門(mén)檻、減少數(shù)量，轉(zhuǎn)變方式、增加效益，加強(qiáng)監(jiān)管、保證安全”的原則，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)安全高效環(huán)保飼料產(chǎn)品;鼓勵(lì)飼料生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)合，建立飼料行業(yè)誠(chéng)信體系，推行生產(chǎn)全過(guò)程質(zhì)量安全管理制度;統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，加強(qiáng)飼料資源開(kāi)發(fā)利用，著力構(gòu)建安全、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代飼料產(chǎn)業(yè)體系。
　　產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，導(dǎo)致行業(yè)門(mén)檻提高，進(jìn)而影響一批企業(yè)被淘汰，將是“十二五”期間中小飼料企業(yè)面對(duì)的首個(gè)“杯具”原因。
　　“杯具”原因之二：飼料行業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代
　　近年來(lái)，隨著社會(huì)的發(fā)展，隨著國(guó)家提出國(guó)民收入倍增計(jì)劃，隨著原料市場(chǎng)與國(guó)際接軌，可以預(yù)期，飼料行業(yè)的人力成本將逐漸抬高，原料也會(huì)進(jìn)入高成本時(shí)代。尤其是當(dāng)下國(guó)內(nèi)外通脹形式嚴(yán)峻，國(guó)家不斷加息和提高存款準(zhǔn)備金率，更助推了飼料企業(yè)的人力、原料、資金等一系列成本的全面上升。雖然飼料企業(yè)不情愿，但現(xiàn)實(shí)的情況是飼料行業(yè)已迎來(lái)高成本時(shí)代，而企業(yè)只能面對(duì)。
　　“杯具”原因之三：飼料產(chǎn)品利潤(rùn)率逐漸下降
　　對(duì)比20世紀(jì)八九十年代，現(xiàn)在的飼料產(chǎn)品利潤(rùn)率已經(jīng)明顯下降，而且這種趨勢(shì)并未削減。中小飼料企業(yè)不要抱有這種趨勢(shì)會(huì)反轉(zhuǎn)的心理，過(guò)去的好時(shí)光不會(huì)再有，作為一個(gè)基礎(chǔ)的加工業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品利潤(rùn)率的下降回歸是個(gè)客觀(guān)規(guī)律，這個(gè)過(guò)程將一直延續(xù)到產(chǎn)業(yè)的整合基本完成。屆時(shí)，飼料產(chǎn)品的利潤(rùn)率才會(huì)穩(wěn)定，并會(huì)有所回升。
　　“杯具”原因之四：上市的飼料企業(yè)越來(lái)越多
　　從新希望、通威、中牧股份、正虹這些老牌的上市飼料企業(yè)，到近年的天康、天邦、正邦、大北農(nóng)、海大、金新農(nóng)、唐人神等新上市的飼料企業(yè)，加上禾豐、雙胞胎等將要上市的飼料企業(yè)，這些企業(yè)的上市，顯示出，隨著飼料行業(yè)成熟度的提升，其勞動(dòng)密集型和資本密集型的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)將逐漸顯現(xiàn)并占據(jù)主導(dǎo)，飼料行業(yè)已進(jìn)入資本時(shí)代。可以預(yù)期，隨著飼料行業(yè)的發(fā)展，會(huì)有更多的飼料企業(yè)謀求上市。
　　對(duì)于中小飼料企業(yè)而言，這些大中型飼料企業(yè)的上市是他們的一個(gè)杯具。這個(gè)杯具不是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙偕鲜衅髽I(yè)的資本平臺(tái)，不能批量生產(chǎn)“富翁”，而是因?yàn)檫@些企業(yè)在上市后，在業(yè)績(jī)壓力下，有強(qiáng)大的擴(kuò)張需求。由于飼料行業(yè)的市場(chǎng)容量已處于穩(wěn)定的增長(zhǎng)期，上市飼料企業(yè)的擴(kuò)張將主要依靠搶占其他飼料企業(yè)的市場(chǎng)，在資本的力量面前，中小企業(yè)將成為狩獵的對(duì)象。
　　“杯具”原因之五：客戶(hù)越來(lái)越“挑剔”
　　從最初的質(zhì)量合格，到物美價(jià)廉，到售后服務(wù)，到全程保姆式服務(wù)，在飼料行業(yè)完成從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，養(yǎng)殖終端的客戶(hù)也是越來(lái)越“挑剔”。
　　這種“挑剔”其實(shí)是養(yǎng)殖終端成熟的表現(xiàn)之一，同時(shí)能促進(jìn)飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，是需要提倡的好事。然而，由于中小飼料企業(yè)的資源有限，其所能提供的服務(wù)是有限度的。例如，六和集團(tuán)“龍頭企業(yè)+政府+銀行+擔(dān)保公司+養(yǎng)殖場(chǎng)+保險(xiǎn)公司+養(yǎng)殖合作社+專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織”八位一體模式下的對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)貸款、建舍、飼養(yǎng)管理、產(chǎn)品售賣(mài)、歸還銀行貸款等方面進(jìn)行全方位保姆式服務(wù)，不僅中小飼料企業(yè)提供不了，就是大型飼料企業(yè)仿效也有難度。
　　當(dāng)客戶(hù)越來(lái)越“挑剔”時(shí)，中小飼料企業(yè)吸引客戶(hù)的注意力也就越來(lái)越難，這種“挑剔”達(dá)到一定程度后，中小飼料企業(yè)的市場(chǎng)份額將面臨縮小的窘境。
　　每逢行業(yè)轉(zhuǎn)型階段，總會(huì)有一批犧牲者，古今中外，概莫能外。中小飼料企業(yè)不僅對(duì)于我國(guó)飼料業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，而且對(duì)我國(guó)現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展也做出了巨大的貢獻(xiàn)。然而，這不能改變?cè)谶@次行業(yè)的整合大潮中，相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)被洗出局的“杯具”。在筆者看來(lái)，對(duì)于中小飼料企業(yè)而言，在這樣的“杯具”時(shí)代，當(dāng)結(jié)局不可避免時(shí)，如何華麗轉(zhuǎn)身才是最重要的。
　　華麗轉(zhuǎn)身，解放思想最重要
　　飼料行業(yè)的大企業(yè)都是由小企業(yè)做起來(lái)的，沒(méi)錯(cuò)，是這樣，可那時(shí)飼料行業(yè)沒(méi)有大企業(yè)，而現(xiàn)在大企業(yè)一大把。
　　產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)完全不一樣，拿過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)演繹未來(lái)的發(fā)展，南轅北轍尚是小事，浪費(fèi)了華麗轉(zhuǎn)身的機(jī)會(huì)才是最可惜。
　　今后的飼料行業(yè)，還會(huì)出現(xiàn)由小企業(yè)長(zhǎng)大的大企業(yè)，必竟百年企業(yè)總是極少的，只是這個(gè)概率相比一二十年前，則要大大降低。不要去想你會(huì)是那個(gè)由小企業(yè)長(zhǎng)成大企業(yè)的“幸運(yùn)兒”，如同500萬(wàn)彩票，總會(huì)有人中，但很難會(huì)是你。
　　轉(zhuǎn)身一：換方向
　　飼料生產(chǎn)領(lǐng)域熱鬧非凡，是業(yè)內(nèi)典型的紅海。如果中小飼料企業(yè)沒(méi)有“降龍十八掌”那樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要在紅海中有所作為，難度極大。因此，主動(dòng)退出紅海，另尋藍(lán)海，應(yīng)是中小飼料企業(yè)的理性選擇。
　　飼料畜牧業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化仍處于起步階段，是這樣的一個(gè)藍(lán)海。
　　飼料畜牧業(yè)的信息集成服務(wù)才剛起步，是這樣的一個(gè)藍(lán)海。
　　規(guī)模化養(yǎng)豬屬于政府鼓勵(lì)和扶持的領(lǐng)域，中小飼料企業(yè)若投身養(yǎng)豬還具有技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，也能算是個(gè)藍(lán)海。
　　……
　　如果眼光放到行業(yè)外，藍(lán)海會(huì)更多，而這也正是行業(yè)外資金很少進(jìn)入業(yè)內(nèi)的主要原因。
　　藍(lán)海并不是沒(méi)有或者很少，只是中小飼料企業(yè)熟悉了生產(chǎn)領(lǐng)域，讓其進(jìn)入一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，難免忐忑，最終，選擇性失明也就成了主流。
　　轉(zhuǎn)身二：傍大款
　　背靠大樹(shù)好乘涼，如果中小飼料企業(yè)念舊，仍然想在熟悉的生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展，傍大款是種務(wù)實(shí)的選擇。
　　傍大款中時(shí)機(jī)很重要。時(shí)機(jī)把握的好，會(huì)成為大款的“寵兒”;把握不好，即使傍上了，也只是被大款收留，二者相差很大。另外，中小飼料企業(yè)如果決定了要傍大款，就要快速出手，讓自己在“二八年華”時(shí)搞定這件事，而不是等到40歲已經(jīng)成了半老徐娘才要把自己出手。
　　中國(guó)人有寧為雞頭，不做鳳尾的情結(jié)，這也是中小飼料企業(yè)如果傍大款要過(guò)的思想關(guān)。其實(shí)，陜西石羊集團(tuán)、山西大象訪(fǎng)華團(tuán)、河北興達(dá)集團(tuán)、合肥華仁農(nóng)牧集團(tuán)這樣的地方龍頭企業(yè)不也“傍”上了六和集團(tuán)，中小飼料企業(yè)傍大款，一點(diǎn)不丟人。
　　轉(zhuǎn)身三：結(jié)伙伴
　　如果中小飼料企業(yè)既想在生產(chǎn)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，又不想傍大款，那么把自己定位成代加工基地和飼料車(chē)間，與養(yǎng)殖終端或者需要代工的飼料企業(yè)結(jié)成緊密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，也是一種途徑。如何緊密?股權(quán)合作不失為一種好的方式，這樣利益綁在一起，會(huì)容易長(zhǎng)久。
　　不過(guò)，市場(chǎng)雖然有“結(jié)伙伴”模式的空間，但由于這種模式對(duì)雙方的默契、志同道合、胸懷等有更高的要求，其實(shí)操作不易。
　　結(jié)語(yǔ)
　　中小飼料企業(yè)面對(duì)“杯具”的時(shí)代，糾結(jié)之外，應(yīng)積極尋求華麗的轉(zhuǎn)身之道，堅(jiān)守，只會(huì)慢慢的讓企業(yè)衰老和失去活力。
　　“杯具”時(shí)代，其實(shí)只是對(duì)中小飼料企業(yè)提出了更高的要求而已。雖然是“杯具”，但“杯具”中也有著機(jī)遇，關(guān)鍵的，還在于企業(yè)能否更好、更快的解放思想。

本文內(nèi)容由胡文輝提供

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