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一名技術(shù)服務(wù)代表的憂思

簡介
我騎著一匹拐腿的瞎馬,向著黑夜里加鞭;向著黑夜里加鞭,我沖入這黑綿綿的昏夜,為要尋一顆明星;為要尋一顆明星,我沖入這黑茫茫的荒野。
  我騎著一匹拐腿的瞎馬,向著黑夜里加鞭;
  向著黑夜里加鞭,我沖入這黑綿綿的昏夜,為要尋一顆明星;
  為要尋一顆明星,我沖入這黑茫茫的荒野。
  累壞了,累壞了我跨下的牲口,那明星還不出現(xiàn);
  那明星還不出現(xiàn),累壞了,累壞了馬鞍上的身手, 這回天上透出了水晶似的光明,荒野里倒著一只牲口,這回天上透出了水晶似的光明!
  請你告訴我:“技術(shù)服務(wù)人員的路在何方?”
  屈指算來,做技術(shù)員的時間已經(jīng)有1年零11個月的時間了。
  在將近兩年的時間里,我先后作過疫苗和獸藥的技術(shù)服務(wù)人員。
  期間的酸甜苦辣,令人感慨萬千,現(xiàn)在寫下來,做個總結(jié),做個心情抒發(fā)。
  我們這一行,疫苗、獸藥、飼料公司稱我們?yōu)榧夹g(shù)服務(wù)代表后者售后服務(wù)代表,經(jīng)銷商稱我們叫技術(shù)員,北方人叫我們獸醫(yī)大夫,南方人叫我們獸醫(yī)先生。暗地里有開玩笑的人叫我們:“畜牲大夫”或“禽獸大夫”。
  我們這一行的特征就是:工作強度大,工資待遇差,人員流動大、社會地位低。
  浮躁的社會、混亂顛倒的社會,決定了一個人的技術(shù)服務(wù)壽命不長,也就是3-5年吧。
  現(xiàn)在的中國,承受著缺少優(yōu)秀技術(shù)人員的痛苦。未來的時間,中國會承受缺乏技術(shù)人員之痛。
  有幾個人愿意一直干著技術(shù)服務(wù)的工作?技術(shù)服務(wù)的痛苦:都是大學(xué)畢業(yè)的,看人家留在了事業(yè)單位,或者在大城市跑,自己就呆在鄉(xiāng)村里,天氣好的時候還行,嚴(yán)寒酷暑的時候就受不了。
  待遇!畜牧獸醫(yī)專業(yè)的中專生開始干技術(shù)是600-800元,本科生是800-1000,研究生是2000-3000,有的公司會給你提成,有的公司則只是基本工資。別看基本工資還可以,如果出差沒有補貼的話,每個技術(shù)員一個月也得消費1000塊錢,工資基本上所剩無幾了。
  如果真干得好的話,一年也就5萬塊錢左右,外企會高一點。做技術(shù)服務(wù)人員,你總擺脫不了孤獨的感覺。因為我們大多背井離鄉(xiāng),很多住在經(jīng)銷商家里。坐不是坐,站不是站,沒有歸屬感――― 小胡是江蘇某獸藥公司的技術(shù)員,在連鎖店服務(wù),老板自己節(jié)儉得要命,天天青菜豆腐,沒辦法,小胡也跟著這樣吃,一個月下來,臉都綠了,小胡堅決地辭去了工作,去考公務(wù)員了。
  老宋,山東某大型企業(yè)的技術(shù)員,技術(shù)非常棒,能拿到3000元的工資另外還有補貼,公司派他到遼寧某大型養(yǎng)殖場服務(wù),由于長年在外,5歲的兒子見了他幾乎不說話,父子之間竟然有了隔閡,老宋非??鄲?。
  小閆,在另外一個經(jīng)銷商店里,由于公司對經(jīng)銷商的承諾沒有兌現(xiàn),所以經(jīng)銷商把一些怒火灑在了小閆身上,平常冷嘲熱諷,態(tài)度很不客氣,小閆覺得心里很堵得慌。緊張的時間。相比銷售人員,技術(shù)員沒有什么自由的時間,你必須待在你服務(wù)的區(qū)域,當(dāng)你在的時候,也許沒有什么問題,一旦你離開了,一下子會有很多電話打過來讓你出診。
  小王曾經(jīng)給一個養(yǎng)戶解決了很多問題,但是有一次小王月底回家休假的時候,這個養(yǎng)戶恰巧雞群出現(xiàn)了問題,等小王回來去拜訪的時候,養(yǎng)殖戶非常生氣,當(dāng)小王解釋的時候,養(yǎng)戶竟然說:“你休假,雞可不休假?!彪m然小王也體諒養(yǎng)戶急切的心情,但是養(yǎng)戶的態(tài)度真的非常讓他不滿意。
  有對象的技術(shù)員,更是要承受住愛人的埋怨,因為愛人需要你的愛,需要你的呵護,但是你根本沒有時間陪伴,愛人會很不理解。所以很多技術(shù)人員結(jié)婚后就不再干技術(shù)工作了。
  出現(xiàn)的問題:現(xiàn)在技術(shù)人員普遍抱怨很多,我們背井離鄉(xiāng),給我們這樣的待遇太低了!
  經(jīng)銷商也在抱怨:廠家一年內(nèi)不知道要換多少個技術(shù)員,搞得業(yè)務(wù)沒法開展。
  廠家也在抱怨:想找個待遇要求低,技術(shù)水平高的技術(shù)員怎么這么難?!
  養(yǎng)戶也在抱怨,技術(shù)員水平差,而且經(jīng)常是新面孔,每個人開藥的特點都不一樣,我該相信誰?!
  現(xiàn)在中國缺優(yōu)秀的技術(shù)人員,我敢斷言,若干年之后,中國還將要承受缺乏技術(shù)人員帶來的痛苦,因為基層獸醫(yī)站已經(jīng)癱瘓了,年齡大的獸醫(yī)老去之后,正兒八經(jīng)干獸醫(yī)的還有幾個人?每年畢業(yè)的獸醫(yī)學(xué)生很多,干技術(shù)服務(wù)的很少,而且堅持3-5年的就寥寥無幾了,而干技術(shù)服務(wù),也就是獸醫(yī),主要靠經(jīng)驗的積累,大家都不愿意干,不愿意堅持下去,未來中國真要承受缺乏獸醫(yī)的痛苦了。
  單憑鼓勵,單憑熱血,是維持不了多久的。怎樣解決技術(shù)服務(wù)人員的尷尬處境,確實是值得我們憂思的。

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引用 風(fēng)之舞 2008-1-2 17:07
我在一個論壇里看到的一個帖子,發(fā)過來,與大家共享!!!!
深有同感啊!!!!!!:wugu:
引用 飄渺 2008-1-2 17:15
呵呵 慣的,我也是個經(jīng)銷商,連個業(yè)務(wù)員也沒有,業(yè)務(wù)技術(shù)都得靠自己,公司白給個人干活還毛病,呵呵,不知是哪的經(jīng)銷商,說出來見識一下
引用 hn-mzj 2008-1-3 09:19
樓上的可是最受歡迎的經(jīng)銷商呀
引用 天浪 2009-4-16 20:02
原本想出去做技術(shù),看到這文章,覺得還是呆豬場好 ,呵呵。
引用 20054850402 2009-4-16 20:34
頂一個,做畜牧行業(yè)的技術(shù)服務(wù)和銷售人員,的確很辛苦!也不知道要什么年代才能解決這種情況??!
引用 luxichang 2009-4-16 20:57
“畜牲大夫”或“禽獸大夫”。 太夸張了吧。
引用 畜牧刀客 2009-4-16 20:57
樓上的看來也很疲憊了,呵呵,那就拿出一個快樂的心情去工作就OK了~~!!!
引用 深淵 2009-4-16 21:09
幽默而現(xiàn)實,不是我們一個人或一個企業(yè)可以解決的,是行業(yè)共同的問題!
技術(shù)服務(wù)發(fā)起者聲稱在考慮咱們改變,現(xiàn)在沒有動靜,應(yīng)該是還沒有較好的思路吧。
我們都在期待著那一天的到來!
引用 碧海蘭天 2009-4-16 21:16
事物都有雙面性,存在就有其合理性.著眼于其陽光面不更好嗎?
引用 虎妞 2009-4-16 21:39
我們這里的獸醫(yī)很吃香的啊
引用 change 2009-4-16 22:01
感慨啊

不久之后我將去做技術(shù)員

真的不知道自己可以做多久

希望可以堅持吧
引用 吠聲天外 2009-4-18 01:41
是金子,到哪里都是閃光的
引用 leijian 2009-4-18 09:54
每個人都有自己的尷尬,調(diào)整心態(tài),思考思考。踏實干肯定有自己的一番天地。剛出來,沒有天時、地利、人和也很難。往這些方面準(zhǔn)備吧。
引用 梅開二度 2009-4-20 16:24
百煉成鋼,建議技術(shù)人員年輕時外出學(xué)習(xí)鍛煉,結(jié)婚后本土化發(fā)展。
引用 呂行天下 2009-12-21 21:46
做畜牧行業(yè)的技術(shù)服務(wù)和銷售人員,的確很辛苦!這是一個行業(yè)問題。要想提升自己,必須提高自己技術(shù)水平,技術(shù)水平提高了待遇自然也就高了。因為你位養(yǎng)殖戶解決了問題,為經(jīng)銷商帶來效益,為公司創(chuàng)造了銷量?,F(xiàn)在是效益社會。
引用 tian11aiguo 2010-2-4 17:00
等到這個手段對銷售沒什么大的推動作用時,企業(yè)就會拋棄我們,因為企業(yè)講的是效率!我們自己應(yīng)該對得起自己,提高自己,強壯自己!
引用 虛竹 2010-2-19 10:19
說的很實際
引用 qiuxd2100 2010-2-19 11:36
基層需要獸醫(yī),但是獸醫(yī)待遇低,工作辛苦,若干年后真的會出現(xiàn)獸醫(yī)人才斷檔,那時農(nóng)村的疾病更難防控!
引用 rq165531343 2010-2-22 15:37
百煉成鋼,建議技術(shù)人員年輕時外出學(xué)習(xí)鍛煉,結(jié)婚后本土化發(fā)展。
梅開二度 發(fā)表于 2009-4-20 16:24



    是的   年輕就要抱著吃苦上進的心態(tài)~~

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