我對行業(yè)發(fā)展趨勢的大膽預(yù)測

莫西

保留意見。不做評論。

qj牧人

好貼！不過，現(xiàn)在稍大一點的養(yǎng)殖場一般都是自己加工配制飼料，4％、5％預(yù)混料在這塊應(yīng)用的還是比較多的，而且也較受歡迎，不至于最后的晚餐設(shè)在2010年之前吧。

fcltufh

預(yù)混料競爭沒那么快的事，一切的競爭都是不透明，大廠家較小廠家而言并沒有絕對的優(yōu)勢，不像全價料規(guī)?？梢灾苯赢a(chǎn)生采購優(yōu)勢。由于預(yù)混料企業(yè)還有一定的利潤率（高不敢說15~20%左右還是會有的），而且這部分的利潤還是不透明的。另外效果不明確，品牌優(yōu)勢不明顯（正大康地、大北農(nóng)也不去央視做廣告），技術(shù)服務(wù)不明顯。所以并沒有誰能夠依靠資源（主要是錢）來建立一種區(qū)域化的優(yōu)勢。同時企業(yè)一旦做大，銷售人員又可以拉一班人馬，再建個公司（搞提成制企業(yè)的普遍下場，養(yǎng)虎為患?。?，如果不搞提成又做不大。內(nèi)部危機重重啊，一兩百噸的時候日子最好過，客戶就幾個，錢也沒少賺一年百來萬還是有的，日子好過的很。
全國一年預(yù)混料的銷量在四五百萬噸，而全國月產(chǎn)銷量超過2000噸的企業(yè)用手指加腳指還是數(shù)得過來的，也就是說前20名的企業(yè)占整個行業(yè)不到10%，這種集中度就敢說吹響了集中的號角為時過早了吧。
當(dāng)全國一年全價料不足一萬噸的時候，正大加希望（含六和）超過了10%的總量，而前十名的企業(yè)也占全價料總量15%以上的時候，各地的飼料廠還不是照樣轟轟烈烈。

飼料的銷售在于人脈的整合，不管是業(yè)務(wù)員，還是經(jīng)銷商的整合，所以并不是一朝一夕的事情，這是和其它快消品不一樣的。如果有做飼料基層業(yè)務(wù)的，特別是預(yù)混料業(yè)務(wù)的人就知道，你比競爭廠家一包便宜10塊不一定有生意，為什么？一不透明，誰知道你便宜10塊是什么東西，二人家原來的廠家肯定有客情在里面。所以預(yù)混料銷量的上升就伴隨著經(jīng)銷商人脈的整合，這決定了必然就是一個緩慢的過程。如果價格有效的話，建議大北農(nóng)到中央一套黃金時間做一個廣告，大北農(nóng)預(yù)混料全國統(tǒng)一價1500元/噸，然后把全國的業(yè)務(wù)員、子公司撤掉，看會是什么結(jié)果，信不信全國企業(yè)會吹響埋葬大北農(nóng)的號角？

呵，不是針對大北農(nóng)，只是行業(yè)老大比較容易拿來比喻罷了，沒有別的意思。

limaolin4321

循序漸進，趨勢問題不錯，但速度不會那樣快

limaolin4321 于 2009-6-21 10:06 補充以下內(nèi)容

當(dāng)然中國的養(yǎng)殖合作社大部分還是黑社會或準(zhǔn)黑社會，或者是套國家錢的季節(jié)型組織，合作社要真正成武養(yǎng)殖戶自己的合作社才有前途，這還有很長的路要走。

雷人獸醫(yī)

說的有些讓人恐慌，看來趙老師一定有“拯救”行業(yè)的方案吧，恭候佳音嘍

dhfhbu

說的很有道理,但是感覺不會這么快吧!很早之前就有人提出預(yù)混料和濃縮料將推出飼料市場，但以本人對飼料市場的了解，預(yù)混料和濃縮料還會有很長的生存時間，因為各地的養(yǎng)殖狀況不同，各有特點！

dlq136

LZ說得是有道理的?。?/td>

kangyuanmuye

養(yǎng)殖合作社。要抱著為社員提供質(zhì)優(yōu)價廉的飼料，提過優(yōu)良品種，以及良好的技術(shù)服務(wù)。在社員賺錢的同時，合作社就會有良好的效益。
    我認為雖然有很多合作社是套取國家資金，然后挪作他用。但畢竟也有成功的。對于國家而言百分之十成功。就是成功。
    我也準(zhǔn)備成立合作社。希望和社員共同致富。在他們盈利的同時，自己也降低各種風(fēng)險

anky_513

引用自fcltufh 發(fā)表于 2009-6-18 14:36的內(nèi)容
預(yù)混料競爭沒那么快的事，一切的競爭都是不透明，大廠家較小廠家而言并沒有絕對的優(yōu)勢，不像全價料規(guī)?？梢灾苯赢a(chǎn)生采購優(yōu)勢。由于預(yù)混料企業(yè)還有一定的利潤率（高不敢說15~20%左右還是會有的），而且這部分的利潤還

呵呵，兄弟，發(fā)現(xiàn)這里面就你分析的最貼切了！只要有利潤在，象王博士等這些精英都還在，多些，我相信，遍地開花不是不可能！

anky_513

133# chengxin
呵呵，我個人認為，還是不要以預(yù)測的字眼來表達。更不要以行業(yè)資深人士來自居！
說實話，其實行業(yè)中某些東西的發(fā)展，是很難以預(yù)料的東西。準(zhǔn)確的判斷可以使一個頻死的企業(yè)復(fù)活，也可以使一個百年老店轟然到地，這不稀奇！
不妨以個人看法或個人觀點，或可能出現(xiàn)的情況來表述更妥當(dāng)！
因為你并未達到可以一眼望穿整個行業(yè)未來發(fā)展方向的境界高度！
既然自己水平未達到哪個層次，為何要自居來嘩眾呢？
一個人的真實能力水平，不是在某某大公司待過就具備了的，也不是和誰一起怎么怎么了，就具有了通天的本領(lǐng)的。而是自身不斷扎扎實實在好的機緣下認真修煉才來的。
這就好比說，同樣一個知名企業(yè)出來的人，人家是做總經(jīng)理出來的，你是一個掃地的出來的。你們倆個人接觸的工作內(nèi)容不一樣，得到的鍛煉機會不一樣，雖然都是同一個地方出來的，哪你就能說你的能力比總經(jīng)理強?就具備了人家總經(jīng)理的能力？
不能吧?