畜牧人

標題: 養(yǎng)豬人網(wǎng)購行為學觀察----淘寶的機會，你發(fā)現(xiàn)了嗎? [打印本頁]

作者: 農(nóng)牧電商研究 時間: 2014-7-28 20:25
標題: 養(yǎng)豬人網(wǎng)購行為學觀察----淘寶的機會，你發(fā)現(xiàn)了嗎?
最近，我跟一批養(yǎng)豬人在聊天，深入了解他們的網(wǎng)購行為，觀察他們每天在群里交流自己的網(wǎng)購經(jīng)驗，但對這類群體進行仔細研究后，我發(fā)現(xiàn)了很多有意思的東西，當然我沒有數(shù)據(jù)，也不可能獲得淘寶的核心數(shù)據(jù)，所謂行為學分析，更多是行為學觀察。以下是我對養(yǎng)豬行業(yè)網(wǎng)購群體的觀察研究。
　　1、淘寶用戶集中在哪里?
　　目前微信在國內(nèi)大約有5億用戶，淘寶在國內(nèi)也大概是5億用戶，不一定準確，但是告訴我一個信號，微信用戶大部分都會網(wǎng)購，大部分都有支付寶賬號。當然，這也不一定準確，對于畜牧行業(yè)來說，只有微信用戶才是真正值得開發(fā)的精準用戶群體。假如你有10萬微信養(yǎng)豬網(wǎng)友，你根本不愁做電商。對于企業(yè)來說，如果能有很好的微信推廣平臺，電商也根本不是問題。
　　2、農(nóng)村人網(wǎng)購=淘寶平臺?
　　當談到網(wǎng)購，養(yǎng)豬人首選的是淘寶平臺。也許是因為淘寶在他們眼里根深蒂固吧。京東的主要業(yè)務在一線、二線城市，在縣級市很多地方送不到。淘寶大而全，加上馬云經(jīng)常在電視上宣傳，所以淘寶在農(nóng)村用戶眼里根深蒂固。尤其是買農(nóng)村的生產(chǎn)資源，淘寶是首選平臺。
　　當然，大家都知道天貓是更加規(guī)范的網(wǎng)購平臺，都是企業(yè)開的店鋪，所以他們也更相信天貓里的產(chǎn)品，事實上，天貓上店鋪信任度自然增加。
　　3、網(wǎng)購的第一驅(qū)動力：便宜
　　當然，養(yǎng)豬人現(xiàn)階段的網(wǎng)購還停留在初級階段，就是為了圖便宜。任何產(chǎn)品，他們都會比價。假如比經(jīng)銷商那便宜，他們就會欣然接受，假如沒有經(jīng)銷商那里便宜，他們就會到經(jīng)銷商那里買。
　　4、網(wǎng)購的參考指標：比價、評價?
　　這群養(yǎng)豬人網(wǎng)購的年齡和經(jīng)歷非常豐富，并不是我們想象的初級入門者，他們網(wǎng)購的搜索、比價、討論行為額非常強烈。也會用評價來控制網(wǎng)購風險，因為獸藥假藥較多，他們網(wǎng)購時候也比較理性。甚至會在qq群里討論產(chǎn)品。
　　5、淘寶平臺缺什么?
　　對于淘寶來說，遠遠不能滿足這些養(yǎng)殖戶的網(wǎng)購需求，比如：大品牌的獸藥，一些全國有名的產(chǎn)品，他們遇到網(wǎng)上宣傳的產(chǎn)品，都習慣去淘寶上搜索下是否有該產(chǎn)品?包括，預混料，無論你在什么地方推廣?養(yǎng)豬人肯定默認是在淘寶上賣的，去淘寶搜索是他們的行為之一。
　　6、第三方垂直平臺的機會?
　　1、更品牌產(chǎn)品：現(xiàn)在，很多大企業(yè)都沒有去淘寶上開店，這是第三方垂直平臺的機會，很多養(yǎng)殖戶在聽到某款產(chǎn)品不錯的情況下，會去主動尋找該產(chǎn)品;
　　2、更優(yōu)質(zhì)服務：淘寶上，無論怎么說?服務還滿足不了養(yǎng)殖戶的需求，更好的服務是第三方平臺的機會;
　　3、更便宜價格：當然，任何競爭都離不開價格，更便宜的價格也是吸引養(yǎng)殖戶去第三方平臺購物的機會。

我的qq：2955128957，每天都有養(yǎng)豬電商新干貨，絕對原創(chuàng)！

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