飼料行業(yè)收款為什么那么難？怎么避免類(lèi)似問(wèn)題？

　　飼料行業(yè)有人說(shuō)：如果不談收款，飼料銷(xiāo)售很容易;如果供應(yīng)商愿意賒賬，開(kāi)飼料公司也很容易!目前一些賒銷(xiāo)的飼料廠表面上看是有利潤(rùn)的，可該提壞賬的沒(méi)有提，如果真正清理下來(lái)就不一定還有利潤(rùn)了。

　　讓老板們值得思考的是查看財(cái)務(wù)報(bào)表，不少壞賬偽裝成利潤(rùn)躺在那里?

　　1、養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商存在負(fù)資產(chǎn)或現(xiàn)金流斷

　?、兖B(yǎng)殖戶(hù)的負(fù)資產(chǎn)或者破產(chǎn)由于虧損造成的;

　?、陴B(yǎng)殖戶(hù)的負(fù)資產(chǎn)因?yàn)槠鋼]霍導(dǎo)致的;

　　③經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善，賒銷(xiāo)的貨款無(wú)法回收。

　　2、養(yǎng)殖戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商不講信用，換句話(huà)說(shuō)是賴(lài)賬：①有錢(qián)，就是不還;②資產(chǎn)轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)行。

　　二、客戶(hù)信用評(píng)估與展望

　?、佻F(xiàn)其有隱瞞的債務(wù)或者轉(zhuǎn)移資產(chǎn)等行為，立即警告并重新評(píng)估該欠款是否繼續(xù)。

　?、陔S時(shí)評(píng)估客戶(hù)盈利能力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助客戶(hù)做好風(fēng)險(xiǎn)管控。

　?、劭蛻?hù)一意孤行去做高風(fēng)險(xiǎn)投資，則可考慮停止賒銷(xiāo)合作，收回欠款。

　?、芮房钗吹狡谇熬蛻?yīng)該提前進(jìn)行是否繼續(xù)賒銷(xiāo)的評(píng)估，主要項(xiàng)目：客戶(hù)盈利能力和風(fēng)險(xiǎn)管控能力;公司在這個(gè)客戶(hù)上的盈利水平與風(fēng)險(xiǎn)。

　?、俦Ｈ说呢?zé)任要落實(shí)到位，一旦出現(xiàn)還款逾期的苗頭就及時(shí)提醒擔(dān)保人。

　?、诔丝蛻?hù)的擔(dān)保人，應(yīng)該讓公司內(nèi)部有關(guān)責(zé)任人(營(yíng)銷(xiāo)員等)承擔(dān)一部分壞賬風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。

　?、垡坏┌l(fā)現(xiàn)客戶(hù)走向負(fù)面，立即停止合作，不合適的客戶(hù)或者負(fù)面的人，越早停止越好。

　?、芤坏┩Ｖ沽⒓磫?dòng)收款程序，直至申請(qǐng)法院查封財(cái)產(chǎn)和訴訟。

　　欠款的條件與審批如果欠款時(shí)沒(méi)有規(guī)則與流程，交易過(guò)程也缺乏監(jiān)管，這樣的欠款是最難收的。所以，要收款就得從欠款的審核與審批過(guò)程開(kāi)始。具體說(shuō)來(lái)，欠款的申請(qǐng)、審查、審批可參考如下流程。

　　A、欠款人申請(qǐng)

　　需要明確的東西包括(但不僅限于)：需要資金量、時(shí)間、此期間保證做多少生意、自己的生意情況、抵押物或者擔(dān)保情況、本人及擔(dān)保人信用情況等。

　　B、審核

　?、贍I(yíng)銷(xiāo)員負(fù)責(zé)初步核實(shí)并提交相應(yīng)證據(jù);②營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核并出具具體建議;③財(cái)務(wù)或者法務(wù)審核資料或現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)并出具審核意見(jiàn)，包括(但不僅限于)：資料的完整性與真實(shí)性、本業(yè)務(wù)的贏利情況(財(cái)務(wù))、風(fēng)險(xiǎn)及控制建議、抵押物或者擔(dān)保的具體手續(xù)與程序的落實(shí)。

　　C、批準(zhǔn)

　?、贍I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理批準(zhǔn);②財(cái)務(wù)經(jīng)理(或/和法務(wù))批準(zhǔn);③最后由總經(jīng)理批準(zhǔn)(或者根據(jù)授權(quán)情況相應(yīng)人員批準(zhǔn))生效。

　　五、具體措施

　　1、嚴(yán)格的背景調(diào)查

　　欠款人在當(dāng)?shù)氐目诒趺礃?財(cái)產(chǎn)狀況;風(fēng)險(xiǎn)偏好;近年的盈利情況和投資情況等。

　　2、專(zhuān)人跟進(jìn)有關(guān)欠款的調(diào)查、建議、審批到日常管理

　　欠款一定要經(jīng)過(guò)一個(gè)從調(diào)查到審批的程序，每個(gè)人都要承擔(dān)相應(yīng)的把關(guān)責(zé)任;日常管理也需要人跟進(jìn)，特別是欠款和銷(xiāo)售量之間出現(xiàn)差異的時(shí)候要提醒;還款日期之前X天需要提醒;違約時(shí)要果斷處理。

　　3、擔(dān)保或抵押物

　　欠款人如果在市區(qū)有商品房，最好直接辦理他項(xiàng)權(quán);如果沒(méi)有不動(dòng)產(chǎn)，則要求提供擔(dān)保，每個(gè)成年人根據(jù)其經(jīng)濟(jì)情況擔(dān)保一定數(shù)額的欠款;注意：農(nóng)村房屋和地皮最好不要用于擔(dān)保，如果真的拍賣(mài)，他們只要一威脅就沒(méi)有人敢賣(mài)他們的房產(chǎn)和土地。

　　4、盈利能力

　　能不能批欠款的一個(gè)關(guān)鍵因素是對(duì)客戶(hù)與市場(chǎng)的管理能力。很多時(shí)候欠款不能夠追回，是因?yàn)榍房钊藷o(wú)力償還，為什么會(huì)這樣呢?他本身沒(méi)有賺錢(qián)的能力，或者是曾經(jīng)有的賺錢(qián)能力不適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境而被淘汰了。欠款后跟進(jìn)這些資金的使用，并有必要和他一起分析盈利情況與控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、有沒(méi)有嫖、賭、毒等惡習(xí)

　　欠款人如果有上述情況，一般是不能夠賒銷(xiāo)的。

　　6、價(jià)值觀

　　這個(gè)人的處世原則是什么?做人做事有沒(méi)有原則和底線(xiàn)?這個(gè)人在乎什么(不在乎什么?)?追求什么?他的人生目標(biāo)是什么樣的?他做生意的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是什么等。這些都影響到他與公司、與用戶(hù)之間的合作。