從最傳統(tǒng)行業(yè)一路走到“創(chuàng)業(yè)板第一股”,溫氏被企業(yè)界和管理學(xué)界盛譽(yù)為“農(nóng)業(yè)里的華為”。它憑什么與華為,這家公認(rèn)中國最具全球競爭力、最具創(chuàng)新活力和持續(xù)盈利能力的公司相提并論? 不同的人能從溫氏這家企業(yè)身上看到不同的經(jīng)驗(yàn):融資難,何以求發(fā)展;持股低,何以把控公司;企業(yè)家創(chuàng)業(yè),何以實(shí)現(xiàn)全員持股、同創(chuàng)共富;身居傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),何以擁抱技術(shù)、把自己打造為一家高科技企業(yè)? 從廣州出發(fā),上廣佛高速一路向西,經(jīng)佛開高速、廣明高速,下113省道,全程3個(gè)多小時(shí)才能到達(dá)新興縣簕竹鎮(zhèn)石頭沖村。這里前襟新興江,后枕屋背山,相傳雞神福德正下凡于此,新興縣以三黃雞聞名粵西。 石頭沖村,正是當(dāng)下創(chuàng)業(yè)板市值第一股溫氏股份的發(fā)祥地。2016年上半年,主營商品肉雞、商品肉豬養(yǎng)殖的溫氏股份預(yù)計(jì)凈利潤可達(dá)69.73~74.70億元,竟然占到整個(gè)創(chuàng)業(yè)板所有企業(yè)凈利潤的1/3。 還有一個(gè)驚人的數(shù)字:溫氏僅去年就出產(chǎn)了7.44億只商品雞,連起來可繞地球6圈,全球第一。 素以“窮得叮當(dāng)響”著稱的粵西,卻走出了農(nóng)副養(yǎng)殖行業(yè)的巨擘,中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)傳奇。這其中有著怎樣的際遇、人為,以及商業(yè)模式的打磨、資本的創(chuàng)新? 大同理想,全員持股 當(dāng)我們把溫氏與華為,這家公認(rèn)的中國最具全球競爭力、最具創(chuàng)新活力和持續(xù)盈利能力的公司相提并論的時(shí)候,我們究竟在談?wù)撌裁矗?/p> 溫氏的發(fā)軔要追溯到半個(gè)多世紀(jì)以前。 1957年,教師溫北英被錯(cuò)劃為“右派分子”,發(fā)配回老家石頭沖村務(wù)農(nóng)。郁郁寡歡中,溫北英靠養(yǎng)雞消磨時(shí)光。前面三批雞苗都因雞瘟死光了。 但溫北英不顧村民譏笑,上山采集草藥,給雞防病;把自家老宅的墻壁砸出一個(gè)個(gè)窟窿,讓雞在冬天可以自由進(jìn)出取暖……人和雞在一個(gè)屋檐下生活了二十年,漸成遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)雞專家。 據(jù)《溫北英的伊甸園夢》記載,右派經(jīng)歷讓溫北英謹(jǐn)小慎微,低調(diào)做人,與人為善。同時(shí),他接觸了大量儒家、佛家經(jīng)典,深信“大同思想”,骨子里又憋著一股“鄉(xiāng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng)”的干勁。 多年后,“大同思想”變成“同呼吸、共命運(yùn)”的溫氏企業(yè)文化,溫北英也提出了他所理解的“全員持股”資本治理結(jié)構(gòu),即“同創(chuàng)(業(yè))共富(裕)”。 1978年,溫北英被摘去右派帽子,成為新興縣城食品廠的養(yǎng)雞技術(shù)員。五年后,他停薪留職,與其子溫鵬程,同宗兄弟溫木恒、溫金長、溫湛,同班同學(xué)嚴(yán)百草(又名嚴(yán)居然),縣食品公司站長梁洪初,簕竹公社黨委書記溫澤星,八人各出資1 000元,創(chuàng)辦起簕竹雞場。 這就是溫氏集團(tuán)的前身。 “七戶八股”可謂溫氏“大同思想”的首次實(shí)踐,但也暗藏股權(quán)治理的玄機(jī):溫北英與溫鵬程一戶兩股,成為最大股東;梁洪初、溫澤星因有“公家”身份,起到一定保駕護(hù)航的作用;其他股東都是值得信賴的“熟人”,兼具養(yǎng)殖技術(shù),其中嚴(yán)百草目前擔(dān)任溫氏集團(tuán)總裁。 在后來的發(fā)展中,溫氏直系持股比例越來越少,目前只有15%左右,現(xiàn)任董事長溫鵬程僅占4%左右。表面上看,溫氏、嚴(yán)氏持股比例低,但因其他股東數(shù)量越來越多,持股越來越分散,“大同思想”反而保障了創(chuàng)始家族對公司的控制,形成穩(wěn)定的治理結(jié)構(gòu)。 而就當(dāng)時(shí)情形,全員持股的首要現(xiàn)實(shí)意義在于融資。 1985年,簕竹雞場種雞飼養(yǎng)規(guī)模仍然只有1 000只。為擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,溫北英號(hào)召雞場30多名員工投資入股,募集了十幾萬元資金。 1986年,溫氏產(chǎn)值連翻數(shù)倍到36萬元,1987年增長到100萬元,1988年達(dá)到235萬元。 1989年,為節(jié)約飼料物流成本,簕竹雞場開始承租、自辦飼料廠。1990年,簕竹雞場發(fā)行內(nèi)部股1萬股,面值100元;1992年,按370元/股收回原股票,又發(fā)行面值1 000元的內(nèi)部股。據(jù)此,溫氏在年純收入只有數(shù)百萬元時(shí),就形成了年產(chǎn)20萬噸的飼料生產(chǎn)規(guī)模。 1994年1月,簕竹雞場啟動(dòng)股改,設(shè)A、B股,每股100元。其中A股達(dá)21萬股,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),分紅不封頂;B股達(dá)3.6萬股,養(yǎng)殖戶與推銷戶也可認(rèn)購,月月領(lǐng)取紅利,并可在財(cái)務(wù)部交易轉(zhuǎn)讓。 換句話說,早在上市之前,溫氏就已前瞻性地在企業(yè)內(nèi)部建立了內(nèi)部股的融通機(jī)制,可以自由地議價(jià)買賣。對一家偏安一隅,身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說,這殊為不易。 股改事成,資本已達(dá)數(shù)千萬元的溫氏集團(tuán)橫空出世。 隨后十多年,溫氏連續(xù)增資擴(kuò)股,股東數(shù)量一度達(dá)到8 250人。 事實(shí)上,在那個(gè)民營企業(yè)融資艱困的年代,溫氏并非執(zhí)行全員持股融資、進(jìn)而成長為千億級企業(yè)的孤例。就在幾百千米外的深圳,與溫氏發(fā)展時(shí)間幾乎完全一致,華為也啟動(dòng)了全員持股制度,而后成為科技產(chǎn)業(yè)界擎天一柱。 同在廣東、相近的全員持股制度,雖然名聲與規(guī)模難與華為比肩,溫氏卻被企業(yè)界和管理學(xué)界盛譽(yù)為“農(nóng)業(yè)里的華為”。 公司+農(nóng)戶,旱澇保收 遺憾的是,1994年3月16日,就在股改之后,全員持股的設(shè)計(jì)者溫北英因病去世。 每年的清明節(jié),溫氏集團(tuán)管理層都會(huì)拜祭溫北英;他的出生地石頭沖村被視作溫氏發(fā)祥地,是當(dāng)?shù)匾豁?xiàng)特色旅游項(xiàng)目“溫氏集團(tuán)參觀學(xué)習(xí)之旅”的必選景點(diǎn);當(dāng)年“七戶八股”的開會(huì)場景,作為全員持股的見證,也被一比一復(fù)制搬進(jìn)了專屬的展館。 即便去世20多年,溫北英似乎還“活”著,除了他的全員持股制度,還有一項(xiàng)其首創(chuàng)的商業(yè)模式:公司+農(nóng)戶。 時(shí)間軸拉回到1986年。當(dāng)時(shí),溫北英的二兒子溫鵬程發(fā)現(xiàn)簕竹鎮(zhèn)家家都有養(yǎng)雞的傳統(tǒng),但自己去縣城買飼料,再賣雞太麻煩了。他向父親建議,采取“場戶結(jié)合,代購代銷”。 但具體怎么弄,當(dāng)時(shí)沒有人清楚。機(jī)緣巧合,剛好有一位當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶何鳳林,經(jīng)營磚窯生意失敗,希望賒購一些雞苗回去養(yǎng)殖。溫北英考慮到他技術(shù)不夠,且養(yǎng)雞存在風(fēng)險(xiǎn),可能債上加債,于是免費(fèi)給了他雞苗,還提供了飼料、藥物和技術(shù)服務(wù),并在最后幫忙出售了肉雞。 與何鳳林一道“賒雞苗”的,還有其他34戶,他們只用了幾年時(shí)間就告別了泥胚房,住上了小別墅;而溫北英發(fā)現(xiàn),借助農(nóng)戶提供的養(yǎng)殖場及其自身的閑散勞動(dòng)力,溫氏省掉了“最大成本”,沖出了小小的簕竹雞場。 很快,“場戶結(jié)合,代購代銷”發(fā)展為“公司+農(nóng)戶”商業(yè)模式,即溫氏提供雞苗及其他一切物資、技術(shù)、銷售服務(wù),農(nóng)戶提供養(yǎng)殖場和人力,大家合作賺錢,“齊創(chuàng)共享”。 企業(yè)價(jià)值觀的踐行從來都要?dú)v經(jīng)九九八十一難。1989年,肉雞價(jià)格急降,如按代購代銷執(zhí)行,合作農(nóng)戶將遭受致命打擊。溫北英急召股東商議,最后狠下心來變“代購代銷”為“保價(jià)收購”,相當(dāng)于用公司的錢貼補(bǔ)農(nóng)戶損失。 此舉大獲人心,農(nóng)戶紛紛加入溫氏合作養(yǎng)殖,并稱為“撈溫氏”。 類似事件在溫氏歷史上層出不窮。1997—1998年發(fā)生禽流感,溫氏賠了兩個(gè)多億,公司差點(diǎn)倒閉;2005年,溫氏把養(yǎng)豬賺到的44億元中的36億元賠給受H5N1疫情影響的養(yǎng)雞戶;2013年,受H7N9影響,溫氏巨虧30億元,但農(nóng)戶損失不大。 企業(yè)界、學(xué)界評議溫氏,均認(rèn)為溫氏企業(yè)文化基因中的“利他”性,助其得以形成巨大的規(guī)模。“舍得舍得,舍不得就得不到”,而多數(shù)企業(yè)恰恰局限于“舍不得”。 不過,溫氏的“利他性”,建立在“全員持股”的基礎(chǔ)上——“全員持股”不但為“公司+農(nóng)戶”的開源提供了本錢,還能抵消相當(dāng)程度的風(fēng)險(xiǎn)。與溫氏同時(shí)期發(fā)展起來的當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖企業(yè),均因疫情導(dǎo)致的資金問題倒掉了,只有溫氏屹立不倒。 1998年,溫氏合作農(nóng)戶達(dá)到8 500戶。當(dāng)年發(fā)生一件標(biāo)志性事件:溫鵬程當(dāng)選董事長,結(jié)束了溫北英去世后溫氏三年無董事長的“空窗期”。 溫鵬程完善了“公司+農(nóng)戶”商業(yè)模式,如政府補(bǔ)貼、保證金制度,并將其從養(yǎng)雞復(fù)制到養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨上。 以四川省儀隴縣溫氏合作模式進(jìn)行說明:如果自建500頭規(guī)模養(yǎng)豬場,圈舍投入為32萬元,每頭養(yǎng)殖成本為1500元,合計(jì)為107萬元;如果與溫氏合作,圈舍可獲政府與溫氏的雙重補(bǔ)貼,自投只需19.8萬元;關(guān)鍵是,農(nóng)戶沒有養(yǎng)殖成本,只需向溫氏交納每頭100元的保證金,總投入為24.2萬元,相當(dāng)于其自養(yǎng)的22.6%,優(yōu)勢明顯。 溫鵬程上位后,溫氏利用“公司+農(nóng)戶”的模式優(yōu)勢大舉擴(kuò)張,先后落子于福建、江蘇、廣西、湖北、浙江、四川、海南……養(yǎng)殖規(guī)模、產(chǎn)值均大跨步增長。 2007年,溫氏合作農(nóng)戶達(dá)3.63萬戶,收入跨過百億元關(guān)口。 互聯(lián)網(wǎng)+,千億+千億 從戰(zhàn)略上看,溫氏堪稱最早在中國打造以養(yǎng)殖業(yè)為核心、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的企業(yè)。不過,繁盛之中,還是有某種風(fēng)險(xiǎn)潛在滋生。 溫氏之后,“公司+農(nóng)戶”商業(yè)模式在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)迅速普及。但是企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)對農(nóng)戶的全天候監(jiān)控,食品安全難有保障。 可以想象,一旦發(fā)生嚴(yán)重的食品安全問題,百億溫氏也將不復(fù)存在——悲劇終歸沒有發(fā)生,這可能得益于二代掌門人溫鵬程的“技術(shù)狂熱”。 溫鵬程與他的父親溫北英絕非“中國傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民”。1992年,溫北英極具前瞻性地提出與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物系達(dá)成技術(shù)合作,并出讓10%股份。此舉招致其他股東強(qiáng)烈反對,幸得溫鵬程堅(jiān)定地站在父親一邊,才促成溫氏從“農(nóng)民經(jīng)驗(yàn)”升級到“科學(xué)經(jīng)驗(yàn)”。 在農(nóng)業(yè)企業(yè)里,溫氏每年研發(fā)投入3%以上,其自主創(chuàng)新能力堪稱走在產(chǎn)業(yè)發(fā)展前端。比如良種改造,溫氏育成很多具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的良種雞、良種豬等等,有些達(dá)到全球領(lǐng)先水平;比如飼料配方上的創(chuàng)新——高粱在飼料中的配比,既保證了飼料安全性,又使?fàn)I養(yǎng)價(jià)值可替代玉米,這項(xiàng)科研配方每年至少節(jié)省了幾個(gè)億的飼料采購成本。 ——假設(shè)僅僅如此,溫氏還不至于成為今日之溫氏。在學(xué)界有一種聲音,這家最土最傳統(tǒng)的企業(yè),本質(zhì)上是高科技公司,是互聯(lián)網(wǎng)公司。 乍聽讓人難以置信。事實(shí)上,溫鵬程曾用286電腦做局域網(wǎng),使用386電腦做服務(wù)器。最關(guān)鍵的是2003年,當(dāng)時(shí)中國人還不甚明白物聯(lián)網(wǎng)概念,溫鵬程卻已經(jīng)在實(shí)踐了。到2009年,溫氏就已提出權(quán)力下放、數(shù)據(jù)上移的戰(zhàn)略,進(jìn)而構(gòu)建出大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的卓越運(yùn)營系統(tǒng)。 在一次公開采訪中,溫鵬程曾透露其野心:利用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)提供“即時(shí)決策”上的便利;基于物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+,對整個(gè)業(yè)務(wù)做到360度無死角監(jiān)測;溫氏也會(huì)對電商進(jìn)行探索研究。 2005年,借助第三方,溫氏在行業(yè)內(nèi)率先啟動(dòng)ERP平臺(tái)化,對集團(tuán)財(cái)務(wù)、養(yǎng)雞、飼料、養(yǎng)豬、藥品銷售實(shí)施信息化管理。 細(xì)究溫氏技術(shù)路線,大多經(jīng)過購買第三方服務(wù)、與第三方合作、自主研發(fā)三個(gè)階段。自主權(quán)的提高,受益于溫鵬程投入巨資建設(shè)的規(guī)模逾百人的IT技術(shù)團(tuán)隊(duì),以及數(shù)個(gè)規(guī)模龐大的云服務(wù)數(shù)據(jù)中心——2011年,溫鵬程甚至上馬了行業(yè)內(nèi)“獨(dú)一份”的物聯(lián)網(wǎng)研究院。 2009年,溫氏已能自主開發(fā)具有80多種功能的信息化平臺(tái)。通過物聯(lián)網(wǎng),在任何一個(gè)地方,使用者都可以通過手機(jī)或電腦,詳細(xì)查閱到每一個(gè)家庭農(nóng)場的飼料用量、藥用量、病雞數(shù)量,并全部有大數(shù)據(jù)分析。 2010年,溫鵬程又提出“倍增計(jì)劃”,“把5~6人養(yǎng)殖1 000頭豬,升級為1人養(yǎng)殖1 000頭豬”,使得農(nóng)戶收益倍增。 “倍增計(jì)劃”的本質(zhì)就是智能化、自動(dòng)化。 起初,溫氏引進(jìn)西門子的PLC控制器,但成本高達(dá)2萬元/套,且仍需要大量人力勞動(dòng)。后來,溫氏轉(zhuǎn)而與高校、服務(wù)商合作,再嘗試自主研發(fā)。 2012年,帶有溫氏標(biāo)簽的物聯(lián)網(wǎng)控制器下線,成本僅為2 000元/套;對畜禽欄舍環(huán)境、飼喂、清糞等情況可以進(jìn)行智能化識(shí)別與控制;每一個(gè)農(nóng)場的溫、濕度、喂食、采光、通風(fēng)、噴霧等都可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)監(jiān)控、指揮。 在石頭沖村,溫氏元老養(yǎng)殖戶溫志開率先使用上這套系統(tǒng)。以前,他和老婆兩個(gè)人養(yǎng)5 000只雞,現(xiàn)在一個(gè)人就能管理15 000只雞,“老婆在手機(jī)上按按鍵就能養(yǎng)雞”。 敏銳的資本市場很快就捕捉到溫氏革命性的跨越。 在“公司+農(nóng)戶”模式下,溫氏利用農(nóng)民自有宅基地發(fā)展養(yǎng)殖,以當(dāng)前規(guī)模計(jì)算就節(jié)約了上千億元投資;如能再向水平參差不齊的農(nóng)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化廠房、設(shè)備及養(yǎng)殖技術(shù),溫氏實(shí)際上變成“養(yǎng)殖業(yè)平臺(tái)公司”,僅僅是向市場提供分布式養(yǎng)殖系統(tǒng)便可估值又一個(gè)千億元。 擁有30多年的積淀,兩千億元市值想象空間的溫氏即將引爆資本市場。 2 000億元巨擘,最后的溫氏 事實(shí)上,溫氏一直在尋求上市,融資、內(nèi)部股財(cái)富變現(xiàn)的渴望從未減退。 第一次嘗試是1998年。然而,“股東超200人”成為溫氏通向資本市場的天塹,全員持股的大同理想遭遇現(xiàn)實(shí)尷尬。 2002年,溫氏將新興縣養(yǎng)豬公司“華農(nóng)溫氏”改制為股份公司,并尋求上市,但因同樣的“股東超200人”問題而擱淺。 2008年,溫氏將動(dòng)物保健業(yè)務(wù)拆分,組建大華農(nóng),改制后再次尋求上市,卻遭遇暫停IPO。 2009年,溫氏嘗試借殼華農(nóng)溫氏上市,卻第三次因“股東超200人”被拒。 2011年,大華農(nóng)轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)板IPO。 2012年,溫氏與中金公司數(shù)度接觸,商討整體上市事宜,卻第四次栽倒在“股東超200人”面前。 五次上市全部夭折——溫氏年收入從幾千萬元增長到2014年的387.23億元,生豬上市量從0增長到1 218萬頭,位居全球第二。溫氏,一度被戲稱為農(nóng)林領(lǐng)域最著名的、最龐大的非上市企業(yè)。 轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2013年12月16日。證監(jiān)會(huì)發(fā)布新規(guī),溫氏在整體改制為股份制公司后,可申請核準(zhǔn)為“非上市公眾公司”,再申請掛牌上市。 隨后,溫氏迅速向廣東省股權(quán)托管中心申請公司股份托管。2014年9月,證監(jiān)會(huì)認(rèn)定溫氏為非上市公眾公司,一切上市障礙得以清除。 考慮到IPO排隊(duì)的煎熬,2015年11月2日,溫氏最終以吸并大華農(nóng)的方式完成創(chuàng)業(yè)板上市。 全員持股下的6 700多位溫氏股東非富即貴,實(shí)現(xiàn)財(cái)富變現(xiàn);其總市值曾一度達(dá)到2 500億元,相當(dāng)于8個(gè)牧原股份,10個(gè)圣農(nóng)發(fā)展,36個(gè)羅牛山,62個(gè)西部牧業(yè)。 此時(shí),距離溫北英實(shí)踐“七戶八股”已經(jīng)過去32年,“同創(chuàng)(業(yè))共富(裕)”的夢想終究是圓了。 然而,面對遠(yuǎn)超同行的市值,資本市場還是響起質(zhì)疑的聲音:巨擘溫氏能夠持續(xù)嗎? 長江證券出具的研報(bào)稱,隨著人口老齡化和城鎮(zhèn)化疊加,農(nóng)村勞動(dòng)力供給短缺,加上收入增長緩慢,養(yǎng)戶存在棄養(yǎng)可能。 一個(gè)數(shù)據(jù)似乎證實(shí)了這種猜測:2015年,溫氏養(yǎng)殖戶為5.52萬戶,比2012年還要低,已有5年時(shí)間徘徊于5~5.6萬戶區(qū)間。 而且,還有更棘手的環(huán)保問題。在一些養(yǎng)殖大縣,糞便造成的土地污染嚴(yán)重,一些地方已經(jīng)開始實(shí)施限制性政策。 以上種種,都在說明溫氏的“公司+農(nóng)戶”模式面對挑戰(zhàn),也在某種程度暗示:中國再難出現(xiàn)第二個(gè)溫氏。 據(jù)接近溫氏的人士透露,溫鵬程親自抓管環(huán)保問題。在他的辦公室里,顯示器上除了經(jīng)營數(shù)據(jù)就是環(huán)保數(shù)據(jù),可以看到每一個(gè)改良的水池子出來的水質(zhì)情況。而在過去幾年里,溫氏已經(jīng)在環(huán)保技術(shù)方面投入了十多億元。 溫氏正試圖通過“產(chǎn)出效應(yīng)”化解環(huán)保問題。比如,在溫氏旗下一個(gè)活禽交易中心,每日產(chǎn)生數(shù)十噸廢水,經(jīng)過十一級凈化處理后,水質(zhì)可超普通自來水,可循環(huán)使用,而凈化處理所節(jié)約的成本可以與自來水水價(jià)相抵。以一套凈化設(shè)備80萬元的投入計(jì)算,需要4~5個(gè)月的時(shí)間收回建設(shè)成本。 溫氏也相應(yīng)抬高了養(yǎng)殖戶的加入門檻,欲與溫氏合作,必須首先通過環(huán)評。 顯然,溫氏站在新的歷史拐點(diǎn),前方是一個(gè)“質(zhì)”比“量”更為重要的時(shí)代。 據(jù)了解,溫氏當(dāng)下正試圖布局食品加工產(chǎn)業(yè)及電商。尤其是后者,溫氏已戰(zhàn)略入股美團(tuán)與大眾點(diǎn)評的合并公司新美大,其自有的O2O食品生鮮店已在深圳鋪開,正處于摸索階段。 在一次分享會(huì)上,溫鵬程曾說,溫氏已經(jīng)規(guī)劃到2019年以后做什么了,這幾年必須要把基礎(chǔ)打好。 屆時(shí),溫氏是一家養(yǎng)殖企業(yè),或是一家高科技平臺(tái)企業(yè),還是一家農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)——只有等待時(shí)間的檢驗(yàn)了。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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