傳遞正能 超越夢想 訪正能集團(tuán)總裁王義輝

　　2014年的飼料行業(yè)有著這樣一組數(shù)字：飼料企業(yè)數(shù)量由9000家驟降至6000家；近3000家企業(yè)隨著新飼料法的實(shí)施，不得不黯然退出歷史舞臺(tái)。

　　然而，有這樣一家2013年才創(chuàng)業(yè)的飼料企業(yè)，卻在2014年打造了單月豬料銷量突破8000噸的行業(yè)神話。它就是陜西正能農(nóng)牧科技有限責(zé)任公司，這家成立于2013年5月的飼料新秀，逆風(fēng)飛揚(yáng)，在行業(yè)困難期駛上了發(fā)展快車道。

　　2015年4月12日-14日，恰逢“正能事業(yè)財(cái)富共同體建設(shè)高峰論壇暨2014年度標(biāo)桿事業(yè)伙伴頒獎(jiǎng)大會(huì)”期間，筆者有幸采訪了正能集團(tuán)總裁王義輝，從與他的對(duì)話中尋找正能在成長道路上的點(diǎn)滴與足跡。

　　畜牧人網(wǎng)站：據(jù)我了解，王義輝總裁在創(chuàng)辦正能集團(tuán)以前，曾是某大型集團(tuán)的高級(jí)管理人員，是什么原因讓您放棄現(xiàn)有成就，選擇重新創(chuàng)業(yè)？

　　他，中等個(gè)頭，目光如矩，熱情，精神矍鑠。這是初次蒙面的王總留給我的第一印象。在他寬敞整潔明亮的辦公室，甫一落座，王總就談起了他創(chuàng)辦正能的初衷。

　　王義輝：從1998年畢業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，到如今有17個(gè)年頭了。創(chuàng)業(yè)之前，一直就職于石羊集團(tuán)，那是我職業(yè)生涯開始的地方。石羊集團(tuán)是一個(gè)非常不錯(cuò)的企業(yè)。在石羊，我得到了非常大的成長，離職前負(fù)責(zé)整個(gè)石羊集團(tuán)的飼料事業(yè)部。但一直以來我就有自己創(chuàng)業(yè)的夢想，渴望成就一番事業(yè)，達(dá)到人生新的高度。從自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，農(nóng)牧行業(yè)還是有很大的發(fā)展機(jī)遇。恰好這期間，跟大北農(nóng)邵博士偶爾的一次見面，談及自己想創(chuàng)業(yè)的想法，而大北農(nóng)正在西北市場尋找合作團(tuán)隊(duì)。于是在夢想驅(qū)動(dòng)和機(jī)遇的召喚下，促成了我創(chuàng)辦正能的行動(dòng)。站在巨人的肩膀上，能看得更遠(yuǎn)；和一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)合作，能走得更長遠(yuǎn)。

　　王義輝：想創(chuàng)業(yè)的想法由來已久，有3-5年的思考期，準(zhǔn)備得比較充分，所以在創(chuàng)業(yè)過程中，一直比較順利。以前我在石羊集團(tuán)工作時(shí)，也是負(fù)責(zé)西北市場，石羊10年前也是初創(chuàng)企業(yè)，過去的困難和今天面對(duì)的困難是一樣的。對(duì)我來說，就是重走長征路。

　　最大的挑戰(zhàn)來自人才隊(duì)伍。要找到一群志同道合有創(chuàng)業(yè)夢想的人，不容易。我們有幸跟大北農(nóng)合作，大北農(nóng)具有無與倫比的優(yōu)勢。如文化優(yōu)勢，飼料行業(yè)最有文化影響力的公司；資金優(yōu)勢，市值400億、金融服務(wù)、財(cái)富放大機(jī)制；服務(wù)優(yōu)勢，六化建設(shè)、豬管網(wǎng)等。在文化建設(shè)這一方面，正能傳承和發(fā)揚(yáng)了大北農(nóng)的文化精髓，所以在組建團(tuán)隊(duì)和文化落地方面，都有大北農(nóng)的特點(diǎn)。正能成立2年來，得到了廣大創(chuàng)業(yè)伙伴的認(rèn)同，2年時(shí)間聚集了陜西、甘肅、山西300多有共同夢想的行業(yè)精英走到了一起。依靠的就是正能的創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)機(jī)制和創(chuàng)業(yè)文化。

　　王義輝：跟大北農(nóng)的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，所以我們這次創(chuàng)業(yè)道路走得很平穩(wěn)。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)過程中碰到的問題，大北農(nóng)都一一給予大力支持。第一，資金，大北農(nóng)是上市公司，市值400億；第二，大北農(nóng)寬松的創(chuàng)業(yè)機(jī)制平臺(tái)，充分授權(quán)、優(yōu)勢互補(bǔ)、獨(dú)立自主；第三，強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)支持；第四，文化建設(shè)，大北農(nóng)的文化在行業(yè)內(nèi)是有口碑的，在文化建設(shè)這一方面，正能傳承和發(fā)揚(yáng)了大北農(nóng)的文化。

　　畜牧人網(wǎng)站：公司成立不到2年，組建了9個(gè)事業(yè)部，吸引行業(yè)眾多精英就職正能，請(qǐng)王總給介紹下正能集團(tuán)的人才機(jī)制？

　　王義輝：這么短的時(shí)間感召了這么多人，跟我們的合伙人機(jī)制有很大的關(guān)系。人是企業(yè)最重要的資源，需要以戰(zhàn)略眼光看待，而目前農(nóng)牧行業(yè)大多數(shù)還是雇傭關(guān)系。在正能，股份是按人的能力去配置，而不是按照資金去分配。我們團(tuán)隊(duì)和大北農(nóng)合作，也是這種模式---人才投資模式，可以以能力當(dāng)做投資。

　　我們的合伙人機(jī)制推動(dòng)了很多有夢想、想自己做老板、自己創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。300人的團(tuán)隊(duì)我們用使命和夢想讓大家凝聚在一起。目前正能有80位的股東，其他行業(yè)公司可沒有這么分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們今年年底還會(huì)增加20-30位股東，讓做得好的優(yōu)秀員工變成合伙人。

　　現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)多元的社會(huì)，正能集團(tuán)不是圍繞個(gè)人為中心的，像過去的金字塔結(jié)構(gòu)，集權(quán)制；而是以團(tuán)隊(duì)為發(fā)展中心，形成了一個(gè)多元體平行的發(fā)展通道，即組織扁平化。正能的發(fā)展細(xì)分了很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司都給予極高的信任。合伙人承擔(dān)了無限的責(zé)任，也就給予了極高的信任。我們選擇充分授權(quán)，信任下屬的集體智慧。

　　王義輝 ：第一，文化認(rèn)同。對(duì)正能的使命是否認(rèn)同，要讓他們形成使命共同體，接受所有正能創(chuàng)業(yè)的使命，這是對(duì)新員工和選拔優(yōu)秀員工時(shí)最基本的條件。文化認(rèn)同了，人的心態(tài)也會(huì)不一樣，讓表現(xiàn)平庸的人變成優(yōu)秀的人，讓優(yōu)秀的人變成行業(yè)的頂級(jí)人才，我們希望在這種信任的文化機(jī)制下，讓人得到成長，人才是正能未來的最大財(cái)富。他們的成長，才能帶動(dòng)正能夢想的實(shí)現(xiàn)。

　　第二，能力的考察。我們的考核機(jī)制是叫考察，一年考察一次，只需要你有完美的商業(yè)計(jì)劃或數(shù)字目標(biāo)。通過對(duì)使命的認(rèn)同，員工會(huì)自發(fā)地不斷找方法，碰到問題，解決問題，一步一步逼近公司大的使命。

　　畜牧人網(wǎng)站：請(qǐng)王總給談一談?wù)苁聵I(yè)財(cái)富共同體模式？

　　王義輝：本次論壇是西北市場最大規(guī)模的一次會(huì)議。正能事業(yè)財(cái)富共同體是指正能集團(tuán)與優(yōu)秀的事業(yè)伙伴們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)人生價(jià)值和財(cái)富，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，相互依賴，互相依存，共同創(chuàng)造價(jià)值和分享財(cái)富的事業(yè)伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟。目標(biāo)是優(yōu)勢互補(bǔ)、創(chuàng)造價(jià)值、分享財(cái)富。

　　首先，過去我們的客戶是沒有組織的，現(xiàn)在我們給其建立一個(gè)組織，通過事業(yè)財(cái)富共同體成員之間的互相學(xué)習(xí)、相互交流、優(yōu)秀模式推廣，全面提升事業(yè)伙伴的競爭力。

　　第二，共享大北農(nóng)正能集團(tuán)的優(yōu)勢，全面扶持事業(yè)伙伴，幫助事業(yè)伙伴在當(dāng)?shù)爻蔀闃?biāo)桿，成為第一。

　　主要包括：1. 幫助事業(yè)伙伴組建團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建文化優(yōu)勢。

　　2. 利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，如進(jìn)銷財(cái)系統(tǒng)、農(nóng)富寶、智慧大北農(nóng)、豬倌網(wǎng)等軟件全面提升事業(yè)伙伴的管理優(yōu)勢。

　　3. 利用大北農(nóng)正能集團(tuán)的資金優(yōu)勢，幫助事業(yè)伙伴解決融資問題，幫助事業(yè)伙伴做大做強(qiáng)。

　　第三，共享財(cái)富。通過扶持、獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)先參股等方式，讓事業(yè)伙伴充分享受大北農(nóng)正能集團(tuán)大平臺(tái)的價(jià)值。如通過參股分享公司紅利和上市紅利。

　　談戰(zhàn)略：打造領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì) 將創(chuàng)新進(jìn)行到底

　　畜牧人網(wǎng)站：請(qǐng)問正能的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是如何分步實(shí)施的？在加快擴(kuò)張步伐上正能集團(tuán)如何打造新優(yōu)勢？

　　王義輝： 正能的發(fā)展戰(zhàn)略是通過擴(kuò)張來打造，通過合伙人機(jī)制培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)者，打造更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，激活一批有夢想創(chuàng)業(yè)的人，不斷通過人才隊(duì)伍的擴(kuò)張，從而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的擴(kuò)張。我們目前的定位是先做西北市場，接下來，再做全國市場。

　　目前，我們是在積累階段，通過對(duì)九個(gè)事業(yè)部的發(fā)展、壯大，讓他們成為新的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，在新的市場環(huán)境下，不斷成長、分裂、提升，這個(gè)就是我們的組織提升核裂變---不斷的分裂、不斷的提升、創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)是我們的核心戰(zhàn)略。產(chǎn)品做好了，接下來我們要?jiǎng)?chuàng)造更多的領(lǐng)導(dǎo)人，形成一個(gè)平臺(tái)，像病毒一樣，復(fù)制、繁殖，最后逐漸壯大。有了團(tuán)隊(duì)，再加上大北農(nóng)的資金扶持，我們就可以走向全國市場。

　　王義輝：正能集團(tuán)最核心的價(jià)值是創(chuàng)新，通過創(chuàng)新為客戶帶來價(jià)值。目前正能在研發(fā)的投入上，可以說是常規(guī)飼料企業(yè)的十倍以上，對(duì)研發(fā)人員他們提出的項(xiàng)目，給予全力支持。第二，對(duì)技術(shù)人才的重視，技術(shù)人員是正能集團(tuán)第二大股東；第三，研發(fā)方向注意選擇解決客戶的現(xiàn)場、養(yǎng)殖過程的問題，研發(fā)人員要經(jīng)常下到一線市場去做調(diào)研。

　　公司把未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“西北豬料第一品牌”做為階段性目標(biāo)，全力以赴，不斷做大做強(qiáng)飼料產(chǎn)業(yè)，樹立西北飼料行業(yè)標(biāo)桿。5年內(nèi)計(jì)劃在陜西、山西、甘肅投資5000萬元，建設(shè)5家高檔豬料生產(chǎn)基地，成立30個(gè)營銷公司，打造千人“正能營銷軍團(tuán)”，飼料年銷量突破100萬噸。公司秉承“傳遞正能、超越夢想”的企業(yè)文化理念，致力于搭建農(nóng)牧飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，推動(dòng)養(yǎng)豬業(yè)持續(xù)改善，促進(jìn)養(yǎng)豬者向新型農(nóng)場化轉(zhuǎn)型，為實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬業(yè)持久、豐收愿望做貢獻(xiàn)。堅(jiān)定不移的把實(shí)現(xiàn)中國富強(qiáng)、農(nóng)牧昌盛作為正能農(nóng)牧公司奮斗和奉獻(xiàn)的終極目標(biāo)和神圣使命。

　　畜牧人網(wǎng)站：目前生豬價(jià)格處于歷史最低點(diǎn)，養(yǎng)殖戶積極性受挫。行情低迷是否影響正能的銷量？

　　王義輝:目前正能的銷售仍處于市場擴(kuò)張期。正能的產(chǎn)品能切切實(shí)實(shí)解決客戶的問題，客戶在使用中對(duì)正能產(chǎn)品的信賴也在逐漸加強(qiáng)。不可否認(rèn)，行業(yè)大環(huán)境對(duì)飼料的銷量有一點(diǎn)點(diǎn)影響，但總體來說，我們的銷量一直是正向增加的。

　　畜牧人網(wǎng)站：那您怎么看待眼下養(yǎng)豬行業(yè)的發(fā)展？

　　王義輝：今年豬價(jià)歷史最低，持續(xù)時(shí)間最長，價(jià)格最低，虧損面最大，這是市場發(fā)展的必然趨勢，為下一輪養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了新的機(jī)遇。

　　越是行情艱難，越能激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新；目前這種狀況是從業(yè)者轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好機(jī)會(huì)。未來，能夠存活下來飼料企業(yè)可能就是50家左右。是不是現(xiàn)在目前做得最大的企業(yè)?我想存活下來的必然是那些最有創(chuàng)新思想、最能給客戶解決問題、最能給客戶帶來價(jià)值的企業(yè)。行情的好與壞，對(duì)有準(zhǔn)備的，有夢想的人永遠(yuǎn)都是好行業(yè)。其實(shí)，農(nóng)業(yè)的需求是永遠(yuǎn)都存在的，目前只是在結(jié)構(gòu)調(diào)整。希望通過我們機(jī)制創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，正能集團(tuán)能站在那50家企業(yè)之中，那么今天的行情對(duì)我們就是機(jī)遇。

　　王義輝：飼料行業(yè)這些年的發(fā)展，在產(chǎn)能上實(shí)現(xiàn)了最大化；而今新常態(tài)要求我們，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，變產(chǎn)量為質(zhì)量，現(xiàn)實(shí)飼料結(jié)構(gòu)調(diào)整。隨著中國的強(qiáng)大和富裕，對(duì)優(yōu)質(zhì)豬肉食品的需求點(diǎn)是在變化的，需要越來越多優(yōu)質(zhì)的豬飼料產(chǎn)品，飼料企業(yè)要順應(yīng)這種歷史的轉(zhuǎn)化，成為最優(yōu)質(zhì)飼料的供應(yīng)商，改善食品安全的飼料提供者。

　　王義輝：我認(rèn)為，飼料行業(yè)的微利時(shí)代遠(yuǎn)未到來。通過分析農(nóng)牧上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表可以發(fā)現(xiàn)，飼料版塊仍處于盈利階段，部分企業(yè)甚至利潤可觀。個(gè)人認(rèn)為，目前飼料行業(yè)的競爭還不夠激烈，利潤也不算低。而且通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新未來還有很大的潛能。

　　飼料行業(yè)處于微利的說法，是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在發(fā)展過程中碰到一些問題。在創(chuàng)新上無法解決客戶的需求，產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，沒有特色，不能解決客戶的實(shí)際問題。互聯(lián)網(wǎng)講痛點(diǎn)，養(yǎng)殖戶也有痛點(diǎn)。企業(yè)如果能真正解決客戶的痛點(diǎn)，他們就會(huì)很樂意使用你的產(chǎn)品，并且保持很高的產(chǎn)品忠誠度。養(yǎng)殖戶越困難的時(shí)候，痛點(diǎn)越多，就越是需要好產(chǎn)品的時(shí)候。正能注重產(chǎn)品創(chuàng)新，切實(shí)滿足客戶需求，讓客戶賺錢，這也是正能的價(jià)值所在。

　　未來無限寬廣，發(fā)展永無止境。我們有理由相信，正能的愿景一定可以實(shí)現(xiàn),那就是打造西北豬料第一品牌，提供安全優(yōu)質(zhì)的健康豬肉食品。